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◆ YOJA線下體验店里，玄色呆板為第一代智能美甲機。
文 | 铅笔道 记者 杨博宇
注：周晨许诺文中数据無误，為内容真實性賣力。铅笔道作客观真實记實，已备份速记灌音。
近日，YOJA智能美甲開創人周晨向铅笔道流露，公司已于近期完成400万元天使轮融資，投後估值4000万元。本轮融資由創展谷創投领投、深圳湾天使基金、珠海高新天使基金跟投。資金重要用于市場拓展和模式复制。
YOJA是一家專注于美甲行業的公司，其重女用性藥,要產物為一款智能美甲機。今朝已推出第三代產物，该装备電饭煲巨细，可為美甲店主顾在指甲上打印各类圖案，将傳统美甲店彩繪時候從1~2小時收缩至20秒。
铅笔道曾于本年8月為其做過報导《她的美甲機营收1200万20秒在指尖打印10万種美圖》。自前次采访以後，YOJA在產物開辟和市場拓展等方面又有了新的希望。而本次顺遂完成融資，“也是由于投資方看好美甲行業和公司的营業成长。”
在產物方面，YOJA近期推出的第三代產物，以做減法的模式，減去自拍等過剩功效，“本来的產物带有摄像头，可是咱们發明用户更偏向于利用本身的手機摄影。”經由過程简化，在包管利用機能的同時，装备本钱也低落。
同時，為了丰硕彩繪样式，團队建立格局設計部，天天可更新5個格局。今朝，装备自带1000余種圖片（以前為800款）外，還支撑無穷量格局上傳，用户可掃描屏幕上的二维码，将自立設計的圖片傳输到美甲機中并完成打印。
在市場推展方面，團队除采纳自营模式外，還推出加盟模式。加盟方缴纳6.8万元的加盟费（以後每一年需缴纳1万元辦事费）後，團队将為其供给推行、物料和人材培训等方面辦事，帮忙門店創建品牌形象。
今朝團队自营和加盟門店一共20余家，此中包含2家開設在台灣的加盟店。門店月流水大店為6万~8万元，小店3万~4万元，毛利率在50%摆布。
在拓展門店通的進程中周晨發明，今朝市道市情上不少美甲店因為人力本钱逐步攀高而對主動化辦事有需求。因而周晨在開設加盟和直营店的同時，也經由過程租赁装备的方法拓展市場，到今朝為止YOJA已租赁装备500余台，笼盖天下36個都会。
据周晨先容，YOJA将在本年上半年主推珠三角市場，将租赁营業扩展至4000~5000台。公司规划在本年年中或年末起头新一轮融資。
如下為前次采访全文：
“手放進去会疼吗？”
“安心吧，彻底没感受。”周晨笑着向美甲店里又好奇又有點惧怕的主顾诠释着。
虽然如斯，主顾仍是将信将疑，别致地端详着桌面上這台電饭煲样子的呆板，不信赖它可以作美甲。
這台呆板即是“Y防疫面罩，OJA”團队自立研發的智能美甲機。呆板的正火線有一個玄色的手指安排口。主顾只要在其上方的屏幕當選中圖片，把手指放在玄色進口中，20秒後指甲便可被打印上圖案。
今朝，團队已在珠海、深圳、成都開設4家自营美甲店，并在台灣、湖南、黑龍江等地域具有22家加盟店。公司建立至今总業務额1200万元，单店最高月業務额15万元。
注:周晨许诺文中数据無误，為其真實性賣力，铅笔道已备份灌音速记，為内容客观性背书。
薄暮，吃過晚餐後，周晨懒懒地窝在沙發上刷着微博。她顺手點開一個短視頻，不禁得被内里的美甲機所吸引。視頻里展現了日本、韩國的美甲機，在10~20秒便可以在主顾指甲上打印出精彩圖案。
這讓喜好美甲的周晨惊喜不已，“女生對付美的寻求永久是無尽头的”。作為女性同胞的一员，周晨喜好一切讓本身变美的事变，而美甲，就是此中之一。
可是不但仅周晨，不少身旁的朋侪都感觉，美甲的進程老是太漫长，“一雙手繪制下来可能必要一、2個小時，繁杂的圖案乃至必要3個小時”。機車借款免留車，
此外，周晨领会到，因為美甲師彩繪程度及立异能力有限，主顾很难获得最得意的圖案，并且美甲師的活動性和日趋增长的人工本钱（一般的傳统美甲店的人工本钱3000~5000元/月不等，店长為每個月7000元以上），為美甲店带来很大困扰。
“若是咱们也做出如许一台呆板，此後做指甲会很省時候。并且利用美甲性能帮忙店肆低落50%的人力本钱。”
設法一經出生，周晨便起头經由過程朋侪先容，寻觅有彩印行業事情履历的职员组建團队。2015年3月，她正式創建珠海由甲科技有限公司——美甲機装备研發供给商及線下智能美甲體验店與加盟店運营商，同時立項“YOJA智能美甲”（如下简称“YOJA”或“由甲”）。
2015年年末，“YOJA”團队研發的第一代美甲機问世。该装备可為美甲店主顾在指甲上打印各类圖案，将傳统美甲店彩繪時候從1~2小時收缩至20秒。装备除自带800余種圖片外，還支撑無穷量格局上傳，用户可掃描屏幕上的二维码，将自立設計的圖片傳输到美甲機中并完成打印。
“YOJA”智能美甲機采纳自立研發的生物墨水，對人體無害。對付上過底膠的指甲，该墨水有很好的吸附性，可連结1個月不掉色。呆板墨盒中包括三原色墨水，打印圖案時可按需主動调色。
用户美甲详细流程：
客岁6月，第一家由甲智能美甲體验店在深圳落地，以後，團队陆续在深圳和成都共開設3家直营店。别的，他们還在天下三四線都会引進22個加盟店。“三四線都会较好進入，一二線都会比力饱和，是存量市場，将来会针對一二線都会供给呆板租赁辦事。”
◆ “YOJA”智能美甲店與傳统美甲店各項营業運营数据比拟
据周晨先容，第一代產物带有摄像头，本為主顾自拍之用。可是，鉴于現在消费者手機自拍摄像头像素足够高，因而，本年5月尾，團队推出了“YOJA”二代機，因去除呆板摄像头，出產本钱低落了2000余元。
◆ “YOJA”線下體验店及二代智能美甲機展現。
由甲智能美甲機由珠海耗材與呆板组装公司出產，7~10天可出貨。今朝公司只举行小批量出產，以削減库存压力、提高迭代速率。後期，團队规划做面向C端用户的小型美甲機，估计售價1000元摆布。
除經由過程收集推行外，“YOJA”團队重要举行線下营销。一方面，主顾在實體店自觉地将自摄影發至朋侪圈從而引流；另外一方面，他们與其他行業（如房地產、餐饮店等）企業跨界互助，到达為店肆引流目标。
“YOJA”線下實體店针對市區上班族客单價為230~260元，并為主顾供给下战书茶增值辦事，好比免费蛋糕、巧克力等甜點；针對校园學生用户，客单價100元，無下战书茶辦事。
對付加盟店，第一年收取6.8万元加盟费，以後每一年收取1万元辦事费，公司為加盟店供给职员技能培训和美甲圖案格局支撑等辦事。“傳统方法下，一名美甲師培训時候為2~3送女友禮物推薦,個月，咱们只必要7天，由于没必要把握太繁杂的繪画技能。”据先容， “YOJA”美甲店伙计人力本钱為每位智能店美甲员每個月2000~3500元摆布。
◆ 由甲智能打印機作品展現。由甲設計師可将主顾設計或選擇的圖片轉换為特定格局，然後打印。
据悉，自5月28日至7月31日，“YOJA”第二代呆板公布以来，在珠海、深圳、成都和重庆累计租赁105台，租赁营業業務额35万元。店肆累计用户 20万人次，呆板均匀利用率88% 以上。公司估计年末租赁店肆将增长到650家。今朝，公司共有签约美甲設計師238人，累计設計美甲格局10万余個。自建立至今，“YOJA”总業務额 1200万，单店最高月業務额15万。
由甲智能美甲機有两種租赁模式：
此外，耗材贩賣也是公司红利来历之一。其配套墨盒单價為268元。後期，公司将創建辦事平台，毗連B端客户、供给商、加盟商和C端用户，為客户供给用户辦理辦事并收取辦事费。
/The End/
编纂 吴晓宇 校订 李梓葳
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發表於 2022-5-24 17:01:50
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