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標題: 复盘美甲帮走过的这四年:1100万+用户背后细分行业的大生意 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-5-17 18:44
標題: 复盘美甲帮走过的这四年:1100万+用户背后细分行业的大生意
截至今朝，美甲帮已笼盖1100万+利用者，229万+为美甲行业从业者，笼盖35万+家美甲店；在美甲产物市场，跨越16%美甲从业者在美甲帮上采购产物；在美甲培训市场，美甲帮还结合美团公共点评、海内品牌商和培训黉舍推出CPMA认证，渐渐成长成海内美甲行业公认的培训系统和认证尺度；

别的，作为美甲行业中第一个专业雇用平台，有跨越26.5%的美甲从业者在美甲帮举行求职雇用；在美甲SaaS市场，美梨管店则是今朝市场独一专门面向美甲行业的SaaS软件，注册店肆数跨越4万家。

开创人余剑楠曾和团队一块儿复盘过美甲帮的成长进程，获得这些成就，余剑楠认为重要有如下三个缘由：

一、势头。美甲市场近年一向连结着每一年35%以上的市场增加，成长势头杰出再碰上互联网的暴发，传统行业有了更多的可能性，可以说美甲帮是找到了一个准确的成长标的目的；

二、专注。从13年建立至今，美甲帮不曾盲目追过任何风口（好比2013年大热的上门O2O办事），团队焦点也未有过偏移——存眷美甲市场暗地里的B端群体，为他们办事。

美甲不是刚吸塵器,需，但美甲暗地里从业者的需求却一向在，是以美甲帮得以稳步成长。

分歧于美发美容市场，美甲是2012年才起头高速成长的市场，没有深挚的人群根本与底层办事架构，好比，没有足够优良的美甲师与培训机构等，这些在那时有很大的想像空间，美甲帮解决的即是如许一些痛点。

三、不做天马行空的伪用户需求。余剑楠奉告猎云网，美甲帮初期从社区起步，B端用户们常在社区内相互交换与协作。也是经由过程社区，美甲帮得以领会到了更多的用户需求。

好比，美甲市场初期供给链不敷不乱，伪劣商品充溢，用户们必要从万千的供给商里淘到真货，美甲帮的商城即是以此动身；在有了产物以后，用户们但愿晓得产物的利用法子、注重事项，他们还但愿晋升本身的能力，美甲帮针对这些推出了培训办事；再到以后的“雇用”板块等等，美甲帮推出的缘由都发源于社区用户给出的真实需求。

（美甲帮开创人余剑楠）发明潜伏市场

大师都说女性的钱好赚，要赚女性的钱，但余剑楠想的倒是，可否帮忙女性赚钱。

大要每一个女性心里都有一个开店的空想，不管是花店、烘培店仍是咖啡店，但作为女性投资者，守旧不少时辰是他们的特性。

在明白了女性特性后，余剑楠有了本身的明白方针：帮忙女性举行小微创业，让他们在事情以外有一份本身的奇迹。美甲行业其实是他在举行各种型行业的调研后，偶然中发明的潜力市场：成长速率快；对付个别，相对于来讲投资小回报快；余剑楠地点地广州是美甲行业供给链的集中地。

在宝洁具有多年营销运营履历的余剑楠深刻到了美甲行业营销市场，厥后发明竟没有一个机构为其举行办事。

这是一个多大的机遇，为甚么这么说？以开设便当店作为比拟，市道市情上有很多帮忙便当店实现0到1的办事机构，不管是装修选址仍是货架产物，供给链完备，但美甲行业那时却没有如许的营销系统。

余剑楠奉告猎云网，美甲行业仍遵守“坐商”体系，即，租用一个批发市场内里的档口，有需求的美甲店上门买卖。在余剑楠看来，这现实上同等于30年前的日化行业，暗地里有很大的成长空间。

“如斯快速增加的一个市场，投资额小，可以有大量的单店呈现，但暗地里没有一个同一的贩卖收集或说笼盖收集。正好咱们想做一个互联网的项目，若是可以或许直接操纵互联网获得到终端，这将是一个庞大的商机。”他说道。

建立，沉淀直到暴发

和2C分歧，美甲帮更存眷美甲市场暗地里的B端群体，表示为B2B2C形态，现阶段营业重要为潮水趋向资讯、供给链办事、线上线培训、雇用、办理体系等。

但在美甲帮建立之初，他们的切入点是图片。美甲店很少有创作图案的能力，他们是以会去寻觅一些潮水美甲图，而美甲帮网站上更新的图片够快，图案也比力时尚，渐渐的也堆集了口碑，这使得美甲帮沉淀了部门种子用户。

真正暴发倒是在“请教程”的进程中。

堆集种子用户后，美甲帮团队为平台增长了评论功效，他们这时辰发明，用户中有很大一部门都在图片下发问：这个图怎样做？但现实上，那时尚未美甲的互联网讲授视频，市道市情上可以或许获得到讲授的手腕除线下跟学，就只有DVD讲授，代价昂贵以外尚未针对格局的专门讲授，但格局讲授又是用户的硬需求。

为了使产出教程得到最大的传布，美甲帮做了一件如今看来也仍有鉴戒意义的事变：为网站上天天发生的500张图片设立投票功效——24小时以内被投票数最高的图案，美甲帮会帮忙录制专门的讲授视频。

为了获得到喜好的格局讲授，美甲师们会去拉票，但她们拉票的工具不会是消费者——这同等于奉告消费者，我的能力有限。他们更喜好追求同业的帮忙，美甲帮是以快速汇集了本身的方针用户——美甲行业的从业者们。后台显示日活从几百敏捷上升到了“万”级单元。

CPMA——美甲师认证系统

这里必要出格提到的是美甲帮面向美甲行业的认证系统——CPMA认证的创建。

在余剑楠看来，美甲行业成长敏捷但无序，很多美甲店乃至连根基的消毒步调都做的不敷规范，他也一向在思虑可以若何解决这一问题，直到2015年11月，余剑楠去日本展会拜候进修，获得了想要的谜底。

“JNA（日本美甲师协会）展会有一个让我很诧异的点，一排从属于分歧平台的美甲师在做演示时辰，伎俩根基是一致的。”他说道。这让余剑楠意想到，美甲行业彻底可以尺度化。此外一方面，美甲帮已沉淀出了很大要量的用户池，他认为平台彻底有能力制订行业尺度。

综上，美甲帮倡议了CPMA美甲师认证。据统计，自2016年至2017年末，已有1万+人接管过相干培训，此中近2400人拿到认证。

市场变革得很是快，一方面，美甲师愈加的注意自我能力成长，部门美甲师乃至选择出国深造来晋升本身的能力，此外一方面，更多的美甲店起头走特点线路，好比朋克风的美甲店，中国风的美甲店，店肆愈加寻求个性化，且得益于互联网，他们开店也再也不执着于贸易中间。这些征象对付美甲帮来讲，是很是利好的，而得益于此前堆集的大要量用户池，他们也有更多的阐扬空间。

正如余剑楠说得那样，在流量日趋分离，创业门坎不竭下拉，互联网和水电煤同样充溢咱们附近的情况下，细分行业必定是将来大趋，由于专业，用户群将加倍虔诚。

项目：美甲帮

公司：广州牧云收集科技有限公司

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