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標題: “雕爷”把店开到成都不卖牛腩做美甲 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-5-17 13:24
標題: “雕爷”把店开到成都不卖牛腩做美甲
身着别有事情号牌的白色T恤，手拎一个玄色行李拖箱，“丫头”来到位于成都春熙路四周某写字楼25楼，谨慎地掏出东西箱，瓶瓶罐罐、铰剪钳子……不外，她这身行头来到这里可不是为了补缀甚么，而是上门为一名经由过程手机预约办事的密斯作美甲。

12月22日，颠末2个多月的摸底筹办，可谓海内美甲O2O范畴内范围最大的河狸家正式在成都上线，上线第一天，接单量就已跨越200。

成都商报记者杨舸贺华玲

雕爷，原名孟醒，北京人，好写文，喜戏剧艺术，早年在海角等论坛成为收集红人，今朝是互联网营销达人，号称“淘宝第一精油品牌”阿芙精油开创人，“轻奢”餐饮品牌雕爷牛腩开创人，同时仍是薛蟠烤串、河狸家等品牌的开创人，自称是品牌建立快乐喜爱者。其创业项目涵盖美妆、餐饮、氛围净化等跨度极大的行业，其主打中高端品牌，“不侍候屌丝”的营销标语一度激发收集热议。

投资指数：

开创人：

“雕爷”孟醒

所处行业：

美容O2O

上线时候：

2014年3月

员工人数：

跨越200人（不包含美甲师）

融资状态：

B轮完成，今朝启动C轮融资

A

创业亮点

绕过门店

美甲师上门办事

游密斯在春熙路周边某写字楼里担当培训教员，一贯爱漂亮的她很难抽出时候专门到美甲店做指甲。在一次出差前去北京时，从朋侪那边晓得了河狸家的手机利用。12月22日，河狸家APP内增长了成都办事后，游密斯第一时候下单，预订了一次光疗照顾护士。

游密斯在APP内选定美甲师和本身喜好的花色，在“预约美甲”里填好德律风和本身但愿的办事时候地址，一键点击就可以完成预约。接下来，美甲师将会依照预定信息上门办事。完成后，可经由过程付出宝、微信等多个渠道完成付出。

究竟上，本年以来，在美甲这个细分范畴里，创业项目层见叠出，如秀美甲、嘟嘟美甲、标致加等，并各自使出杀手锏，掠取市场先机。而河狸家绕过店肆，去中介化，主打美甲师上门办事。

“丫头”来河狸家以前在北京开美甲店做了4年美甲师，“每一个月几千块收入，不外如今不消本身包袱衡宇房钱等用度，给咱们的薪资很是公道，一个月收入根基上翻番吧。”今朝河狸家已在成都招募培训了100多位美甲师，而和传统线下门店同类型办事比拟，定位中高端市场的河狸家广泛订价为线下店2/3摆布。

2014年3月，河狸家上线，今朝，北京、上海、成都等都会统共有近2000名美甲师，天天接单跨越4000单，客单价在150元以上。

B

创意来历

给女员工免费福利

美甲最火爆

经典灰、粉色心境、白色程序……不管是亮丽的瓜果色，可爱的小动物造型，仍是富有创意的艺术图形，用户能在河狸家APP上找到参考图案，美甲完成后，还能经由过程评价“晒图”，用互联网社交方法以“图”会友。其成都卖力人木易奉告记者，成都正式上线才几天，今朝日均定单量已跨越200单。

河狸家公关卖力人宋超先容，雕爷团队选择美甲作为O2O创业，是受女同事的开导。美甲、美发一向是其公司向女性员工推出的免费福利，但让他们没料到的是，这类办事获得女员工的火爆预订，历来喜好“倾覆”的雕爷团队也从中洞察到这一“美经济”征象，“列队至多就是美甲，常常有人埋怨没排上。颠末几轮市场查询拜访后，决议将这类门坎较低的传统办事搬上互联网。”

C

创业模式

此后跨行业收钱美甲师可能附带卖工具

2014年3月份，河狸家在海内第一家切入美甲O2O范畴，推出上门美甲办事后，敏捷倾覆了美甲行业的生态情况。

河狸家砍掉了线下店面存在的价值，否认了与之相干的作坊模式，大幅度解放了美甲师的出产力，从新界说了挪动互联期间美甲行业的财产模式。消费者足不出户便可享受美甲办事，美甲格局之多，在任何一个线下美甲店都没法供给，而所耗费的用度仅为线下美甲店的2/3乃至更低。

而对付美甲师来讲，因为河狸家彻底不向其收取用度，收入空间得以大幅晋升，只要技术够好，彻底可以在河狸家的平台上得到比以前在美甲店高很多的收益。据领会，今朝河狸家已呈现了月入五六万元的明星美甲师。

平台上接单

美甲师可随时转换“自由身”

宋超奉告记者，河狸家的美甲师分为两类，他们和平台签订入驻平台协定，有贸易保险和医疗保险：A类，由河狸家供给保底工资，工资按照身手程度几千元到一万元不等，可是每做一单，河狸家城市从中抽取必定的佣金；B类，则是“所做即所得”，美甲师借助平台，收入彻底靠本身接到的定单，不必要向河狸家付出任何用度。这两种方案可以随时转换。如今我是自由职业者，时候自由、收入自由。”

丫头奉告记者，她选择的B方案，不必要向河狸家缴纳任何用度，河狸家还会免费供给美甲用的相干产物，并按期对他们举行培训。“办事竣事后，咱们必需在8天内无前提地为客户举行修补等照顾护士，斟酌到出行本钱和时候等，更促使咱们在第一次办事加倍居心。”

“这不就是办事的本色么？让每个主顾在每个细节上都无可抉剔，付钱时恨不克不及多先容几个朋侪下次一块来分享。但获咎一名主顾，这辈子再别想赚他一毛钱。”雕爷曾说。

“咱们会常常请欧洲或日本的美甲专家来中国举行培训，每次用度10万元摆布。”宋超说，就在不久前，河狸家方才放置了5名表示凸起的美甲师，到日本举行了为期两周的深造。

欲打造美甲界淘宝

红利渠道包含佣金、告白

“雕爷”孟醒曾在接管采访时称，“跨行业收钱多是河狸家此后的收入标的目的。好比，美甲师上陽萎治療,门办事时可以附带卖阿芙精油，给张雕爷牛腩的券，如许高收入人群可能会吃我的牛腩，会买我的精油，或请我给她开次家庭Party。”

别的，有阐发认为，美甲O2O今朝都集中在赛马圈地阶段，让美甲店、美甲师尝到甜头，佣金加告白及跨界互助的模式，都将成为可能的红利渠道。

“河狸家自己是一次庞大的倾覆，从新界说了甚么叫O2O。”雕爷对付河狸家的立异的地方曾说过，“我不导流，而是直接把美甲店给拆了，美甲店的老板赋闲了，以是叫倾覆。但美甲师的收入更多了。”

雕爷对付河狸家的终极等待，是把它打造成“美甲、美发、美容造型等行业的淘宝”。

D

专家概念

美甲O2O消除实体店的区域限定

跟着糊口细分范畴渐渐互联网化，特别是女性市场占了大头，是以，当线上美甲呈现的时辰，一会儿掠夺了公共的视线并敏捷得到大量本钱青睐。自河狸家本年上线以来，美甲O2O融资市场迎来了开门红，继A轮得到3000万后,河狸家已于近期完成B轮融资，据南都报导其“估值到达10亿元”。今朝已启动C轮融资。

有资料显示，2014年中国美甲行业范围在200亿~300亿元。除市场，投资公司看中的另有团队。业内助士认为，河狸家的开创人雕爷曾乐成谋划了阿芙精油与雕爷牛腩。河狸家是他的第三次创业，有了以前的乐成履历，其进入美甲行业更快也更顺遂。

现实上，美甲业在内地成长已有十多年。美甲店也早已从最初的小作坊模式渐渐成长为指甲吧、美甲沙龙，逐步成为泛博密斯休闲文娱、交换的场合。本年内地鼓起的美甲O2O为美甲业带来新的市场款式。

西南财经大学电子商务系主任帅青红传授认为将客户从线上引流到线下，是传统模式的立异，实体美甲店因为辐射区域、品牌知名度有限，范围成长遭到限定，而美甲O2O平台可经由过程收集渠道对实体店推行、举行办事发掘。

在帅青红传授看来，固然美甲行业看起来比力小，但对付80后、90等青年群体，他们有强烈的对美、个性、时尚潮水的寻求，知足、培养他们的美甲及延长需求，将有广漠的市场。而恰是这个看起来小、少有人存眷的行业，当创业者将其发掘出来，这个细分市场也迎来了具备灵敏市场嗅觉风投的亲睐。

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