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傍晚17:00，泛泛最忙的時候，化學老師赵國荣閒了下来。
他地址的教培機构，正在經历一場从所未有之大變局。义務教导“双減”政策漩涡核心的北京，赵國荣和其它从業者一样，感受最快，也最深。
今年年初到現在，陸续有家长想找赵國荣做“私教”，開價300元/小時。“私教”指的是老師绕開機构直接和家长联系上课，上课法子與在機构相同。同样一節课，在機构的话，家长付出的價格是600元/小時，而赵國荣能得到的课時费仅為100元/小時。
赵國荣没许诺，風险太高。包括北京在內，全國多地已大白禁止“一對一培训”，迩来相關违规赏罚案例也是屡见不鲜。
一度被成本推上高涨的教培行業，如今正麻利落潮。而百万教培大军，就像退潮時搁浅的鱼，焦急地寻找着保留的出路。
這两所機构的現状，也仅仅是全行業的一個缩影。
按件计價，做好螺丝钉
“双減”政策落實前，每個寒暑假和周末，赵國荣的時辰表排得都非常紧凑：早上七点骑車去公司打卡，八点開始上课，到下午六点结束，除课間和午休外，他的時辰根底被课程占满。赶上平常普通，赵國荣就要等學生放學后上晚班，一贯熬到晚上十点半。
2021年3月，一篇题為《那些清北毕業生，回到了教培工廠》的文章火遍了全網，但赵國荣的朋友圈里转發者寥寥。赵國荣说，“在北京教培老師里，除清北，就是其他。”
五年前，赵國荣加入新东方，成為了一名兼职一對一讲師，那一年他才19岁，在北京理工大學读大二。彼時的教培行消痔瘡茶,業還处于“田園時代”，各路成本正不惜代價在共享单車的沙場上搏杀。骑着共享单車去上课的教培機构老師们，连成本時代的背景板都算不上。
“本專業操练都要下工地，就想做老師赚点生活费，没那麼辛苦，”2019年，赵國荣第一次考研失败，具备三年兼职讲解經历的他，選择成為高思的全职教師，教高中化學。這次他毕竟亲目击證了资本源源不断流進后，一座座“教培工廠”是如何拔地而起的。
中國第一家教培機构是谁已无从考證，但如今我们熟悉的教培巨头，最早可以追溯到上世纪90年代前后。1993年，从北大辞职的俞敏洪在废弃的廠房創辦新东方；2003年，北大研讨生张邦鑫受兼职家教經历启發，退學創辦學而思；陈向东199保溫護膝,9年加入新东方，在2014年分隔創建了跟谁學。
互联網给了教培行業更多的可能性，2020年呼啸而来的疫情则成為了線上教导培训狂欢的開始。据2020年9月淘宝教导颁布的《暑期在線教导創新势力榜》，一批明星K12機构在電商平台售课整體增长超過300%，其中猿辅导位列第一，暑期获得了430%的增幅。
在全数行業高歌猛進的那段日子里，最為外界津津乐去蟎蟲產品推薦,道的動静，經常是又有哪家機构刷新了融资记录，或哪家的股價再創新高。
据统计，仅2020年，多家在線教导公司拿到超10亿美元的融资，融资额相當于一家独角兽公司估值的門槛。這一年，全数教培行業共發生238起投融资事件，融资总额超680亿元，加上2019年的418亿元，两年內该行業融资范畴就超過千亿。
赵國荣从来不關怀這些，他甚至不懂得自己地址機构的老板是谁。“富士康流水線的工人會關怀苹果公司的股價麼？”被問及原因時，他反問道，“就好比那篇網文，大家只關注清北二字，有谁關怀工廠？”
全員讲解，全員销售
千亿成本涌入后，各機构都在加速“跑马圈地”，與拉新和增长有關的業務就是這匹马的四条腿。抢到更多的學生，意味着更美丽的增长数据，也意味着有更多的學费和投资连结庞大機构的扩展與运转。
就像一場盲人摸象遊戲，這些麻利崛起的教培巨头——在老師眼里，它是工廠；在創始人心里，它是教导情怀；在技術、增长、运营部門的KPI里，它就是销售板滞。
高亮曾是好未来增长部門某業務牵头人，首要负责试探新用户增长路径。用他的话，“我们是最有互联網基因的部門，但本质上還是做市場营销。”
經過進程试听课和廣告来拉新，是高亮的關键KPI指标，他表露，公司內部给的预算很足，原本打算2021年投入10亿美金做增长。而在過去的2016年-2021年财年，好未来年营销费用由0.74亿美元一块儿增加至16.81亿美元，占营收比重由11.87%增加至37.39%。
讓家长续费的任務，很大一部分落在了教師头上。這個問题曾困扰了赵國荣很久。他职業糊口最有成就感的時刻，是在2017年，經過他辅导了两個月的一個學生，成绩从40分提到了挨近满分。但公司現在對他的考核里，上课時长和续课率是硬指标，讲解成果的重要指标——提分率并不重要。“我从来不過教師節。”赵國荣说，機构的销售导向影响了教師的認同感和积极性。
在脉脉App上，一位認證信息為“新东抽水肥,方教导科技集團双師课程研發”的用户發贴称，高思教导的前台被包装成了语文名師，英语老師去上数學课，老師只需要暗示力和处事意識，不需要知識功底。
陈君也坦言，“會上课娛樂城, 只是成為老師的底子能力，能提高续课率的才被称為好老師。”
一場成本掀起的高涨，除激起教导本质的偏离，也深度裹挟了家长。
陈君曾碰着過一位家长，给孩子报了7門课，每周每門一節，一個月就有28節课。按照北何首烏生髮，京市“一對一”辅导價格1200元/節(2小時)的标准来看，一個月光补课的花费按摩泡腳桶,就在3.6万元左右。
张祁就是這样的家长代表之一，付出大量時辰金錢补了一年课后，他的孩子成绩并没有显著提升，始终徘徊在班级中遊。张祁直言：“我们其實不太相信培训機构的老師，但没辦法，大环境就是這样。”
陈君十分理解家长這種抵触心理，他地址機构每年會评選名師，名師會有更高的课時费收入，而评選的入围标准则是上一年度授课時长达到2000小時，相當于全年无休前提下，平均每天授课超過五小時，“我有個同事，暑假51天上了700小時课，每天早上六点到晚上十点半连轴转，我很猜忌這個事變强度下的讲解质量。”
行業四散，等待命运選择
今年7月，“双減”政策出台，為狂飙的教培行業贴上了遏制符。
嗅觉灵敏的成本麻利撤退，今年一季度，高瓴成本清仓了好未来和一起教导；老虎环球基金清仓了高途；景林则兜销所持的绝大部分好未来股票。
一位挨近猿辅导的人士向時代周报表示，猿辅导還在垂垂试探包括猿编程、斑马增髮噴霧,在內的一系列本色教导產品。
只做本色教导的教培機构，较着撑不起之前的高估值，也连结不了之前那麼庞大的員工队伍。百万教培大军被推向了十字路口。
据智联招聘数据，“双減”新政出台后两周，北上廣深四城市教导行業市場品牌公關类求职者，同比新政出台前两周增加11886人；全部17224人當中，有3097人(占近两成)固然身在北上廣深，但為了尽快找到事變，薪资只敢要到8000元/月以下。
赵國荣说，他熟悉的北大毕業的前同事，跳槽去某家教导機构后，在裁員期間被保留。“就算不被保留，名校學生也不愁出路。”
谈及下一步打算，赵國荣很轻松地说自己目前算是“半失業”状态，他推掉了大部分機构的课程，仅留下了几個私教。這份轻松，源于他侥幸地在今年經過進程考研“登岸”了。
入行四年，陈君平均每日本益智玩具,一年薪酬在30万左右，他表示，如果找不到事變，手头的錢也够他休息一段時辰，“這几年太累了，休息休息也挺好。”
高亮在今年上半年分隔好未来后，便與朋友合资創業，現在已拿到了知名投资機构的風投。“之前也是想着积累些經历才進来的，后来部門人員更迭太剧烈，很多事鞭策不下去，就分隔了”，高亮说，“我们這種研讨用户增长的部門，員工跳槽選择很多。”
并不是所有人都這麼侥幸。在某三線城市教培行業互换群里，美甲師、流水線操作員，甚至微商，都成為被峻厉谈判的求职方向。陈君看的明白：“成本進来這两年，教培行業的門槛越来越低。現在给你做美甲的人，之前说不定就在教你孩子學数學。”
眼下，家长的焦虑看似并未消減，機构大班停课后，他们在想着打打各路“一對一”小道擦邊球。但在很多城市的“双減”落地细则里，這些擦邊球已被一一叫停。
為了缓解這種焦虑，“双減”出台了一個配套举措——课后处事。其中一項內容是满足學生個性化需求，既可以經過進程课后处事時辰指导學生認真完成作業，又可以對深造有困难的學生举辦补习辅导與答疑，還可感觉學有余力的學生拓展深造空間。
“只有积极有效的需求侧治理，才能切當減轻學生的负担和家庭的焦虑。”熊丙奇認為，“双減”政策并不是要逼停所有學科培训機构，只是讓學科培训機构回到其理當有的定位上，不要刺激教导焦虑。
赵國荣也在期待，研讨生毕業后，如果行業回归理性，自已愿意考虑继续當老師，“其實挺想過一次教師節的。”
(文中赵國荣、陈君、高亮、张祁均為化名)
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發表於 2021-12-16 17:26:17
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