秀美甲CEO易文飞:悦女人的人多是男性

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秀美甲易文飞：悦女人的可能是男性

網易科技訊 7月28日動静，在五道口沙龍女性APP專場上，秀美甲CEO易文飞给大師分享了作秀美甲這款挪動互联網细分范畴這块的一些心得。

秀美甲的今天

今朝秀美甲是當之無愧的中國互联網第一美甲品牌，它體如今几個数字上，第一是咱们在美甲這個范畴有万万级用户，各個App上利用商铺下载的统计，下载量這块，已有1000多万，激活几百万，注册用户也有几百万，乃至有十万级商家在秀美甲上有不少不少美甲店在上面開店，咱们今朝是這個范畴比力大的利用，今朝搜刮出来，苹果商铺举薦，咱们也是在半年多時候完成為了两轮融資如许根基的本钱承認。

来日诰日秀美甲干甚麼？

易文飞：“咱们是想知足美男關于美甲一切诉求的平台，不管你是但愿找新款、找資訊、找攻略，這款就是所谓的随身宝典”。美男想作美甲，不管是想到店里做，仍是约人上門做，不管是想在上面買美甲產物仍是怎样样，秀美甲均可以做，究竟上咱们顿時就要實現這一步。

秀美甲CEO易文飞演讲實录：

欠好意思，今天出格屌丝的設备就過来了，可是咱们想供给一款既合适白富美，又合适女屌丝的通用型產物，今天给大師略微展現一下。

我是工科生，之前是學節制學的，業余時候學计较機，厥後一起升學走到今天，今天给大師分享，主如果想讲一下咱们作秀美甲的初心，今天严珺也说了，要讲點干貨，甚麼才华呢？讲本身才华，讲他人都是出格湿的工具，以是就讲讲本身，也但愿可以或许获得列位的支撑，给點掌声吧，出格不自傲。

张博作為今天独一的女神，她说做女性產物的缘由由于她是女性，搞得咱们後面欠好答复了，我只能说我做女性產物的缘由，由于我是男性，我深信女為悦己者容，悦女人的人大大都仍是男性，仍是有必定的事理的。

今天给大師分享一下咱们作秀美甲這款挪動互联網细分范畴所谓OPO這块的一些心得，這是咱们從上個月以来一向在做的一次自我冲破的版本的测验考试，咱们這個月以来更新到了2.0，2.0S這個版本，從上個月起头数占有了一些可喜的变革，不管是從活泼仍是從用户的逗留時候，根基都有了翻倍增加，這几张圖是產物指导页，但愿给咱们的用户带来全新的、纷歧样的感觉，由于秀美甲實际上是一個做了一年多的產物，取患了如今融資两轮的阶段性功效吧，也只能说是本钱市場對咱们的承認，咱们更可能是看中了用户和商户對咱们的承認，咱们想像彩虹同样给用户供给美甲范畴一片晴朗的天空。

作為我本身来讲，實在一向是苦逼青年，我2006年就在這個楼里事情，那時在做一個公司的技能总监，天天也是午時用饭時到一楼晒太阳，那時這個酒吧還挺酷的，常常有些老外、一些辣妹進收支出，以是很享受如许的状况，今天回到這里，很是亲热。從我本身最先在朴直做步伐员起头，也一向在试圖寻觅本身的职業定位，老想着本身可能不是一個技能上出格牛的人，想着本身35岁以後该怎样辦，被年青人所超出，手慢了，脑筋也慢了，怎样活下去，怎样養家生活，以是一向在职業生活寻觅本身涅盘和轉型的法子，厥後渐渐學着做產物，學做體系阐發，渐渐學着做营業辦理，一不谨慎踏進了互联網，在铛铛網做了一段時候，苏宁做了一段数字营業的辦理，客岁10月份正式從南京回到北京，走了一圈，從新上路，起头作秀美甲這個產物。

從我本身来讲，這段心路讓本身很感伤，創業的天天都很出色，也都很痛楚，我信赖今天来加入咱们這個沙龍的不少好朋侪也有雷同的向往，但更可能是實际的骨感，咱们的抱负@确%f9MdZ%切得出%4a2uj%格@饱满，不管你是想在本身的职業生活上继续成长仍是想走一条創業的路，我感觉都没有问题，像我如许走了十几年，到如今又從新創業，我固然感觉創業很好，但沿着本身的职業之路走下去，也挺好。

倒叙一下，秀美甲的今天，今朝秀美甲是當之無愧的中國互联網第一美甲品牌，它體如今几個数字上，第一是咱们在美甲這個范畴有万万级用户，各個App上利用商铺下载的统计，下载量這块，已有1000多万，激活几百万，注册用户也有几百万，乃至有十万级商家在秀美甲上有不少不少美甲店在上面開店，咱们今朝是這個范畴比力大的利用，今朝收成出来，苹果商铺举薦，咱们也是在半年多時候完成為了两轮融資如许根基的本钱承認。

今天想说的事儿是秀美甲這件事怎样来，和咱们想怎样做，未来会走到哪里去，仍是说一個出格古老的词，這個词根基包括了如今做互联網，出格是挪動互联網范畴你要说的一切的工具，SLOMO（音），這個词其實不新颖，但高度归纳综合了如今挪動互联網所要做的一切。

為甚麼要做挪動互联網，大師睡一觉可以想想，今天你做的這些跟挪動有關的事变是否是靠谱，我感觉你要從内心去喜好，挪動带给用户的價值除随時随地和随身以外，我加了一個词叫随性，也就是说，确确切實是手機独一的IP辨認性决议了你可以给用户纷歧样的體验，和用户私密性信息纷歧样的保存和未来進一步的他的信息的發掘，這是它随性的一部門。

我本身前段時候履历了很是很是痛楚的事变，讓我意想到我本年所做的這件事变的准确性，有一天我陪我儿子去玩，周末的時辰，玩得很嗨，陪他去蹦蹦車，全場都是無量的喧哗中，成果午時用饭時我忽然發明手機没了，两個手機全丢了，@當%9妹妹O6%時@候感受世界都解體了，两個手機全丢了，好几個手機号，内里各类各样的信誉卡信息、钱包信息，各类各样，登岸無数個網站的暗码主動保留等等，以是我為了挽回可能產生的丧失，我整整用了一個星期的時候去完成各类各样的数据迁徙、数据點窜，很是痛楚，阿谁丧失绝比拟两個手機加起来大很多。以是如今有一個命题出格可爱的就是，丢妻子可以，丢手機不可，妻子和手機同時掉水里只能救一個，開打趣（笑）。

第二是O2O，咱们天天都在互联網上看着不少不少產物，但這渐渐会酿成一個很牛的產物，咱们作為秀美甲来讲，為甚麼要跟O2O相贴，是為了讓它成為一個恒星般的產物，主動發光一向做下去。

挪動互联網為甚麼必要O2O這件事变？待客咱们一向说“客户是你的天主”，咱们更但愿“客户是我的儿子”，固然這是咱们的内部門享，究竟上想表达的意思是對客人加倍尊敬，若是只認為客人是天主的话，你愿定見天主吗？在坐谁想見天主？若是你把客户當你的儿子，你是但愿每天跟他在一块儿，走以前還得亲他一口，這時辰你是真正想跟你的用户產生深度的沟通和黏性，最佳把他當成你的Baby，這是做O2O的缘由，必要把他毗連起来。

第二，我上面想说的，為甚麼是社區，這個词我感觉出格好，社區的观點，咱们這是一個甚麼样的社區，做社區干甚麼？客岁有本书出格好，咱们可以做一個樂成運行的軟件，如今互联網上app  Store上有不少種軟件，纯东西型的，但這类軟件都有一個自然的问题，缺少流量進口，只有效户必要它的時辰才会打開，或说在當地糊口化，原本相對于来讲頻次都比力低的互联網利用里你必要@面%6K53k%临對開%5Z8gX%辟@者一個很是大的问题，就是你若何讓日常平凡用户常常打開，给他一個来由先，有了社區的观點，更好是經由過程说服的法子，说服是一門藝術也是一個空气，經由過程這类反复、沾染来帮你做你想做的事变，有了這麼一個社群，形成為了舆论場，才可以或许帮你促成買賣。

圖，圖這個词是秀美甲独有的工具，大師看初期的秀美甲，從Po圖的方法举行导入，如今的秀美甲用秀對用户造成大眼球打击的目标是甚麼，东方人從小基因發展里是從象形文字發展起来的，大師注重没有，东方人是象形文字發展起来的，象形文字自己就代表了一個伟大的真谛，字画同源，對付东方人来讲，看书和看画實际上是同样的，画實在就是圖，對咱们的基因里，可以或许给你留下基因這类印象深入的工具實际上是圖，秀美甲為甚麼從秀起头切這個工具，取患了庞大的樂成，阶段性樂成，比力好的案例，不论是大師都来秀，仍是Po圖年月，都在阐明圖形對用户庞大的打击力，咱们做O2O，不论是导流的買賣仍是線下辦事的買賣，形成為了無数话题，作美甲有關事变，和咱们用圖形指导用户，都是今天的秀美甲。

来日诰日秀美甲干甚麼？這里也表露一點干貨，咱们是想安放心心作美甲的事变，张总接待咱们互助，咱们也梦寐以求，美啦美妆是一款很是优异的產物，咱们是想知足美男關于美甲一切诉求的平台，不管你是但愿找新款、找資訊、找攻略，這款就是所谓的随身宝典，今朝来讲，给大師讲一個颇有意思的事儿，咱们的用户已自觉成长到海外，泰西、北美，乃至是东南亚一些國度，都有咱们的用户，每露台灣的日活都好几千，咱们另有用户是西伯利亚的，很奇异，時時時另有一些個此外黑人上来秀一下本身的美甲，很酷。

咱们上個月搞了一次秀美甲點赞的勾當，第一位就是一個多伦多的用户得到的，很酷，我不晓得為甚麼這麼全世界化，可能它真的是美男的普适性需求。第二是找人找店找產物，這實际上是咱们糊口的一部門，美男想作美甲，不管是想到店里做，仍是约人上門做，不管是想在上面買美甲產物仍是怎样样，秀美甲均可以做，究竟上咱们顿時就要實現這一步。

遊览、創業和培训這块是秀美甲如今比力独到的上風，由于秀美甲今朝已構成的美甲生态圈来说，今朝上面供给的這三类大的路径圖都有至關多的用户在構成，咱们不但仅在上面做用户，在上面找用户，在上面供给辦事和咨询的用户也很是多，實际上是一個生态圈，路径是甚麼呢？我在今天早上才發给严珺PPT，想了三個字，連起来却發明是一個NBA球星的名字，很奇异，正好今天網易组了場子，我本身也姓易，第一個“建”字，實在就是咱们秀美甲在曩昔一年時候都在做一件事变，扶植根本，這個“建”更可能是扶植原数据的進程，咱们建了不少不少實體；第二步干甚麼？就是“联”字，就是毗連起来，這個毗連不但仅是連涨的毗連，更可能是联系關系的联；最後说白了是甚麼呢？就是做買賣，促成買賣，以是秀美甲在一年前说本身做這個產物的基来源根基因，那時我说服我本身，说服我的家人赞成我干這件事儿，主如果秀美甲是一個買賣，它不是一個很虚的商品，它是一個買賣，今天你看秀美甲是名词，来日诰日你看秀美甲就是一個動词。

OK，说完了，下面是两個二维码，左侧阿谁是我本身的，十几年前收養的一只猫，是我本身的孩子；右侧是咱们秀美甲雇用的链接，如今咱们刚做完一轮，很是巴望快速成长，接待各個条理的精英参加咱们，一向到合股人级别都接待，不管你是產物益粒可,的大牛、運营的大牛仍是開辟大牛，咱们全数都虚位以待。

感谢大師。

網易科技：

很是感激易总的干貨，發问的话接待举手。

現場發问：

咱们就從爷们儿的角度问一個问题吧，女性的美甲，一個是粉赤色和赤色和玄色，不晓得你對哪一種色彩有偏向，或你本身有無，感谢。

易文飞：

從爷们儿的角度，那我今天说的话可以或许不作為未来的呈堂证供吗？我不晓得您是否是搞生理學的，從我的角度實际上是三個色系，在统一個場所都有分歧的利用，從我小我来说内心想的是甚麼你晓得吗？我如今但愿，玄色，由于今天我是一個周末情怀，人要干點周末干的事变，玄色傳统代表着神秘，生理的打击，声张的進犯性之外，能更多带给女性一種怪异的間隔感气質，這是我本身今朝的偏向。

對付秀美甲来讲，咱们也会按照随性這個词，按照用户的爱好推出她的個性化她所必要的工具。

我说一個秀美甲里很小的功效，你本身可以創建你的相册，實在你所有的数据在後台都在帮你做收拾，無论你做云相册仍是云保藏数据统计，你在這個手機上登岸了秀美甲，在此外一個手機登岸秀美甲，看到的工具可以無缝切换，以是在這上面，咱们下一步對用户進一步的，按照您小我所爱好的显現的内容会愈来愈多。

感谢。

網易科技：

很是感激易总的答复，下一個發问。

現場發问：

我想问一下雕爷這邊他在做一個“河狸家”的產物，也是美甲這块的，多是针對找人這块，不晓得您怎样對待他這個產物？

易文飞：

實在這個消息我也有看到，究竟上我感觉這是一款很不错的產物，也很好，對秀美甲带来的直接價值是，咱们方才做完一轮，近来约咱们的投資人忽然多了起来，這個搞得咱们很尴尬，實在我感觉，第一個，好買賣不怕扎堆，這個市場上更多人介入對咱们来讲是很是好的機遇，没有快的打車就没有嘀嘀打車今天的估值，這是我想讲的第一點，對付市場的繁华是有益处，由于咱们已有這麼多用户和商会在上面，一向在美甲范畴的榜单第一位，我疏通神器,感觉也不必定是功德情，在曩昔几轮里我還在奉告投資人，美甲這件事，我感觉敌手决议你的高度，我很尊敬雕爷，我也很高兴看到他愿意進入這個市場。

第二點我想说的是模式分歧，就像你适才看到很精准的一點，河狸家是找人，找人上門预约，今天的秀美甲其實是美甲范畴的垂直平台，它可以知足女性在美甲這個范畴的一切诉求，在辦事這块，不管是找店、找人仍是找產物，在秀美甲里均可以知足，從這個模式上来说，你可以看到秀美甲也想要做這個行業的天猫，我實际上是資產相對于较轻，但對付用户的辦事力度是纷歧样的，河狸家，我的理解更可能是在美甲范畴，是一個店，在美甲這個行業，店不少，或许未来咱们有一天会互助，對我来讲也是開放的，從這個原则上来说，模式分歧可能决议了你未来的文化纷歧样，從咱们来讲，咱们是對峙在垂直范畴，咱们的用户范围是不问可知的，已分离全世界，我的店肆已遍及了中國所有地级市以上的都会，咱们再往下切，仍是有本身怪异的处所。

第三點不太同样的就是，從咱们本身来看這件事变，仍是有天時人地相宜的工具，也就是说，作為美甲，對付小我用户来讲，從用户體验来说，就像你十年前说要干的一件事变不必定是如今，時候在变，從今朝来说，用户對付美甲的重要诉求，這個場景的消费是產生在店里，你晓得女性為甚麼要作美甲吗？在坐的不少女孩，你可以问问本身，我获得了不少體验式，包含防護面罩，女孩给我的一些交换，她但愿能获得一次小公主般的感受，或當一次女皇的感受，有人在她前面奉養的感受，就像您去做推拿的感受同样，這和在家里做是纷歧样的，以是在今朝體验式為主的糊口辦事里，咱们認為，在可以看到的時候里，到店辦事，和中國美甲行業這麼多，實體店還在蓬勃鼓起的往上開的环境下，時和势是纷歧样的，此外不克不及说太多，我只能说我很是看好咱们的模式，也但愿和同業一块儿把這個市場越做越大，况且還包括了對用户找人的辦事，OK，我根基上是可以知足用户對付美甲辦事的所有诉求。

感谢。

網易科技：

易总答复得很是聪慧，美甲的利用咱们仍是要找密斯，看看密斯有甚麼问题。

現場發问：

你好，我想问的问题是，從天然女性的角度来讲，寻求女性的天然美，不去做雷同于美妆、整容或分外附加的工具，你怎样摆平這種用户呢？像我就历来没有做過美甲。

易文飞：

我很是接待砸場子的用户，我感觉是如许的，最少我音波拉皮,跟您说句其實话，這種女性用户我是很是喜好和很是尊敬的，由于我本身就是工科男，曩昔我從上地混到中關村，再從中關村往城里混這十几年，接触到的女性，在初期，大大都是不化装的，可是呢，我小我感受，化装這件事变，包含美甲這件事变實际上是人类一個普适性需求，它是一個远古的诉求，我先不跟您说，你做如许的選擇，必定有您的权力和缘由，但我切這個市場，我有我的根基果断，也就是那時我说服本身作美甲，或做跟美人相干的行業，我必需要说服我本身，這是一個很小眾的市場，這件事变我四周大部門人都尚未触及到，但我看這件事变，不管是從汗青上，從埃及五千年前的文明，它的壁画，出土的文物里可以看到，女性的指甲都是染過的，都做了美甲。從东方，中國，清宫剧大師都看過，你可以看到，老佛爷都要戴點工具，哪怕一個格格或大師闺秀，小到做指甲油，大到做很正规、颇有逼格的美甲辦事，對山楂茶,女性来说都是很需要的事变，我也不想说我是中國女性美甲的独到者，但我愿意给所有對美甲感樂趣的，或您感觉對美甲有關的常识，或所谓的女性话题感樂趣的，若是愿意找咱们的用户，我必定会给你最佳的辦事，我确切不是一個出格大的分类，有可能您不会是我的用户，可是我信赖，您體验了秀美甲以後能感觉到它除美甲以外带给你的别样的暖和，那你必定会爱上它，固然我不像大姨吗同样為用户發声，但我信赖在這個垂直范畴我可以或许给你带来纷歧样的欣喜，由于美甲這個產物是在女性所有有關她的妆扮里很是带有福寿膏属性而又正當的消费方法和自我愉悦的方法，接待你测验考试。

OK，感谢。

網易科技：

很是感激易总為男神们開了個好头。方才两個產物，一個美啦美妆、一個秀美甲，都是讓密斯变得更标致的，下一個比力残暴，你怎样服装都不标致的時辰，這時辰就必要新氧整形的CEO金星師长教師為咱们演讲。接待金星。