2015年美甲互联网行业研究报告

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媒介01

作为今朝美甲行业中最专业的垂直社区，美甲帮一向致力于为美甲行业的小微从业者供给办事。今朝已有跨越140万的美甲从业者（笼盖率达70.0%），25万家美甲店（笼盖率达83.3%）在利用美甲帮。[1] 因其精准、大量触达美甲从业人群，并在美甲从业者中得到高频次的利用量，美甲帮堆集了大量最新的、真实具体的美甲行业相干数据。

本陈述中部门文字和数据收集于公然信息，所有权为原著者所有。相干市场展望重要为采纳行业访谈、市场查询拜访、二手数据及其他钻研法子阐发得到，其数据成果遭到样本的影响。经由过程这份陈述，公家可以对美甲行业有一个更深的领会。

美甲行业概述02

美甲是指应用伎俩身手，并借助专业用品等手腕，为消费者供给手足部照顾护士、指甲修整、艺术美头等办事，依照经济行业分类，美甲办事可并入美容行业。[2]

中国美甲行业正处在一个急速扩大的阶段，美甲产物和美甲办事正在成为美容行业中一个急速成长的经济增加点。陪伴着专业化、规范化、范围化、办事化的成长标的目的。美甲行业的利用办事人群中，人均年消费次数为10.7次，比拟美容行业的人均年消费次数5.7次，和美刊行业的人均消费次数8.4次，属于最高频的女性美业项目。因而可知，美甲行业是中国美容行业内里最具备潜力和远景的部门。[3]

行业成长情况03

3.1 政策情况阐发：政策杰出，放权社会

跟着我国美甲行业的快速成长，国务院出台了一系列促成美甲行业成长的政策。《国务院关于印发办事业成长十二五计划的通知》中出格指出：环抱知足人民群浩繁条理多样化需求，鼎力成长糊口性办事业[4]，丰硕办事供应，完美办事尺度，提高办事质量，不竭知足泛博人民大众日趋增加的物资文化糊口必要。这为美甲行业缔造了杰出的政策情况。

此外，2015年9月人社部公布《人力资本社会保障部办公厅关于遏制美甲师职业资历测验判定发证勾当的通知》，更偏向于由社会气力来自律和和谐美甲行业成长，简政放权的气概气派可以或许促使美甲行业成长加倍市场化。

相干的部门政策信息：

国务院办公厅 2015年 《国务院办公厅关于加速成长糊口性办事业促成消费布局进级的引导定见》

商务部 2015年 《美甲机构办事规范》

人社部 2015年 《人力资本社会保障部办公厅关于遏制美甲师职业资历测验判定发证勾当的通知》

国务院法制办公室 2015年《化装品监视办理条例（修订草案送审稿）》

商务部 2011年 《商务部关于十二五时代促成美容美发业规范成长的引导定见》

商务部 2010年 《商务部关于促成美容美发业规范成长的引导定见》

商务部 2004年 《美容美发业办理暂行法子》

3.2 经济情况阐发：体量庞大，空间广漠

从业职员

按照不彻底统计，2011年美甲从业职员（包含店东、美甲师和美甲学徒）跨越100万人。至2015年，美甲从业职员已跨越200万。估计，从业职员的增加将会连结每一年20%的增速（2005年的增速保持在10%）[5]

单元数目

按照不彻底统计，截止到2015年，天下约有30万家美甲店。[6]

业务收入(包含产物，培训，办事等)

2014年，美甲行业的市场范围到达580亿，2015年到达760亿。估计将以每一年30%的速率延续增加。[7]

美业办事中最高的利用频率、可观的市场范围和极高的增速，美甲市场正成为万亿美业办事市场中的香饽饽。

从业者人群画像[8]

女性不是独一，天下另有64万男性美甲从业者。

从业者主力集中于20岁到40岁之间,80后成为美甲从业主力军。

近30万大学生投入美甲行业！

地域散布

从地域和都会散布可以看出，经济相对于发财地域的消费者对付美的请求更高！

都会散布

都会数目

占比

均匀美甲店数目

1线都会

4

8.4%

6283

1.5线都会

15

19.9%

3979

2线都会

36

24.4%

2033

3线都会

72

18.6%

777

4线及如下都会

207

28.7%

416

从美甲店的散布可以看出，1线美甲店已靠近饱，3线及如下的都会美甲店数目另有很大的空间。

3.3 社会情况阐发：人均收入增加促成美甲行业成长

跟着国民人都可安排收入的稳步晋升，国民会寻求加倍便当与更高品格糊口。从恩格尔系数的成长趋向可以看出，国民在于非食物上的投入会愈来愈高，彰显潮水和个性的美甲举动将会被更多人接管。

行业成长近况04

自从1995年进入中国以来，美甲行业逐步成熟并形成为了中国特点。跟着国民糊口程度的提高，代表高品格糊口的美甲行业已成长成为一个井喷的消费市场。低门坎、高回报，消费者延续高增加，吸引了愈来愈多的从业者投身美甲行业。

中国美甲行业发轫于贸易街的活泼，导致大量美甲沙龙的呈现，加上中国劳动力本钱相对于较低，造成为了美甲行业以美甲沙龙为重心的大成长趋向。这也是中国专业美甲市场大于美甲消费品市场的主因，这一点，与泰西市场的以美甲消费品为重心的美甲市场构成光鲜比拟。依照今朝的劳动力布局和住民收入程度成长，中国美甲行业将持久保持这一成长特性。

在中国，珠三角地域是美甲行业最为活泼的区域。缘由在于：起首，作为美甲产物的制造基地，珠三角地域在美甲产物供给上有着得天独厚的上风；另外一方面，作为中国经济最为发财的地域之一，珠三角公众的消费能力相对于更强，也寻求更时尚和高品格糊口。别的，长三角的江浙沪和环渤海地域的京津也是美甲行业很是活泼的区域。出格指出的是，从市场调研成果可以发明，经济成长程度其实不是影响美甲行业散布的独一身分，生齿密度也是一个首要的影响身分，生齿多的处所常常美甲行业也更活泼。

今朝来讲，海内的美甲行业可以细化为三个市场：美甲办事、美甲产物、美甲培训。

在海内市场，今朝美甲行业在时候上存在较着的淡旺季。美甲办事市场的旺季重要集中于1月到2月，5月到9月。1月到2月有着中国最首要的传统节日春节，5月到9月是女性以夏日穿戴为主，四肢举动都可举行美甲，在这两个阶段女性展现美甲的机遇要远高于其他时候，由此激发的需求动员了全部美甲办事市场。与之对应的，美甲产物市场的旺季则是在3月到9月。[10]

从baidu指数可以看出美甲淡旺季的散布：

baidu指数：美甲

4.1 美甲办事

市场范围

作为美甲行最大的细分市场，美甲办事市场这个强力的火车头，一向动员着全部行业的成长。今朝海内美甲办事的市场范围已到达600亿，同时连结着每一年30%的增速。在泰西国度，跨越61%的女性是美甲利用者，但在我国则只有10%不到的比例，显示出庞大的市场潜力。[11] 美甲市场终极的方针用户，则是高达3.68亿的中国城乡就业女性和至关数目的中国城乡就业男性。

办事场景

今朝美甲办事重要场景是消费者进入美甲店接管办事。但是，因为低门坎，高回报率，市场充溢着规格纷歧的美甲店。市场高度分离，至今没有呈现一家连锁店可以或许盘踞市场份额跨越1。

跟着互联网的成长，今朝美甲办事中连系互联网发生了两种办事场景：预约到店办事和上门办事。

预约到店办事主如果消费者经由过程互联网在响应的平台上选择美甲店举行预约，然后到店接管办事的举动。企业为进驻平台的美甲店供给了流量进口，指导用户去店肆消费。今朝，新美大旗下的美团、公共点评，阿里旗下的口碑，baidu舆图的美人版块，秀美头等都供给了这类办事模式。

上门办事重要分两种方法：一种是选择美甲师来举行上门办事，典范的代表是河狸家；一种是选择美甲格局来举行上门办事，典范代表是58抵家。平台经由过程签约美甲师或美甲店加盟的方法来为用户举行办事。2015年，经由过程补助指导的上门美甲办事的市场范围已到达10亿。[12]

按照抽样数据，咱们发明，如今市场上存在的美甲店，地舆位置已不但仅拘泥于传统意义上的阛阓、商店、门面，有14%的美甲店以自力事情室的情势开在了室第楼等位置。

办事内容

迫于市场的竞争情况，和房租，人工本钱的压力，仅靠美甲办事已不足以支持美甲店的开支。美甲店起头寻觅其它增值办事项目。今朝，愈来愈多的美甲从业者和美甲店起头了手足照顾护士、美睫、美妆等营业。与之对应的，美业中的不少美发店、美容店也陆续展开美甲办事。美业办事内容已起头向以知足女性用户标致诉求变化。

按照咱们的访谈数据，美甲店的相干办事占好比下图：

[13]

消用度户画像[14]

20-30岁春秋是消费主力。

高学历人士更寻求美，也更愿意为悦己而容。

4.2 美甲产物

市场范围[15]

今朝美甲产物的市场范围已跨越100亿。跟着美甲办事市场的不竭成长，美甲产物的市场范围连结着每一年跨越30%的增速。

品牌

今朝海内市场上呈现了成百上千的美甲品牌，高端品牌重要集中于泰西及日韩入口的产未上市,物，中低端品牌则是基原本自@海%w5X89%内大大%9Z328%都@美甲产物出产厂家。美甲产物的市场品牌更新换代很是快，此中80%的品牌的注册时候不到一年。

今朝主流的美甲品牌包含：北鸥、雷尼、康淳、蔻丹、卡伽、NFC、Kasi、美潮、偶觉、杜尔氏、包旺、爱米、Sunshine、义剪等。

买卖渠道[16]

传统的美博城、美博会，和批发市场是重要的美甲产物买卖渠道。跟着互联网技能对付传统行业的优化，在线买卖已上升到一个首要位置，但由于专业美业市场的产物必要培训辅助，当前的美甲产物电商买卖仅盘踞了8%的比重。此中阿里巴巴团体的1688，淘宝和天猫是今朝海内美甲产物在线买卖最大的平台。值得注重的是，以美甲帮为代表的专业范畴垂直电商阐扬着愈来愈首要的感化。2015年7月起头涉足电商的美甲垂直社区美甲帮，仅用了不到半年时候就敏捷抢占了17%的线上买卖份额。信赖跟着互联网对传统范畴的进一步浸透，将来线上美甲产物买卖的份额将进一步扩展。

关头品类

甲油胶是市场份额最大的品类，美甲东西类是增加最快的品类，重要包含饰品、贴纸、美甲耗材、修剪东西、笔类、灯具等。

[17]

4.3 美甲培训

市场范围[18]

美甲培训市场的范围大要在60亿。我国每一年有靠近40万的新增从业者和200万现有从业者，美甲培训重要分为新增从业者的入门培训和现有从业者的进阶培训。以今朝的成长环境来看，每一年的增速在30%摆布。今朝海内市场上有跨越1万家的美甲培训黉舍，可是缺乏权势巨子的天下性美甲培训黉舍。

培训内容

在2015国度取缔所有美甲师资历认证前，重要采纳的是中国劳动社会保障出书社的相干课本作为尺度。取缔美甲师资历认证后，市场上尚未构成行业同一尺度的课本。在将来这将是影响全部培训市场的首要身分。不久的未来必定会呈现美甲行业的相干组织集团牵头建立起一套全美甲行业公认的培训系统和认证尺度，从而鞭策全部美甲行业正规有序地成长。

讲授方法

今朝海内市场上重要的讲授方法是学员到培训黉舍上课，实地接管相干培训。跟着互联网的成长，今朝不少涌进美甲行业的互联网公司诸如美甲帮等正经由过程APP等方法供给在线培训教程，为从业者供给了更加便捷和机动的培训方法。将来必定会呈现在线培训+认证的美甲师培训方法。

4.4相干市场 4.4.1 美甲媒体市场

今朝美甲媒体市场重要由美甲杂志、微信公家号和微博等构成。

知名的美甲杂志重要有：时尚美甲、美甲前锋、美甲饰界、Nail Up、Nail Max、Nail Pro。

按照新榜供给的数据，较为出名的美甲公家号见下图：

[19]

创意美甲秀、美甲帮、美甲协会这几个公家号为美甲媒体中最有影响力的公家号。

4.4.2 美甲SaaS软件市场

以大市场、小作坊的表示情势，彻底依靠地舆位置和口碑带来流量的美甲店，跟着互联网的浸透连系，已逐步从手工开单、手工结算等原始状况，变化为寄托门店办理Saas化的成长趋向。

今朝海内美甲行业内知名的SaaS软件有：乐斯美业、博卡软件、美甲帮微店等。

乐斯美业：美业的SaaS软件，偏重挪动端。今朝大要约4000美甲店在利用；

博卡软件：美业SaaS软件，偏重美容美发标的目的。今朝靠近1万家美甲店在利用；

美甲帮微店：帮忙美甲店开微店的SaaS东西。今朝有跨越6万美甲店在利用

典范企业阐发05

按照上文说起的美甲行业市场细分，拔取了如下几家典范的美甲互联网企业。

5.1 美甲办事市场

按照办事的场景，重要分为到店办事和上门办事。

5.1.1 到店办事 新美大

作为海内O2O的领军企业，新美大（美团、公共点评）在美甲行业中则是作为一个平台类进口，属于全部行业的外部圈层。今朝，新美大具有着巨大的用户基数和十分可观的流量，经由过程对付加盟的美甲店举行用户导流，成长美甲到店办事营业。新美大的注册用户中有跨越6万7千家美甲店，美甲店的笼盖率跨越22%。[21]是美甲O2O到店办事最大平台。

5.1.2 上门办事 58抵家

依靠海内最大的分类信息供给商58同城，58抵家定位在为用户供给与当地糊口办事相干的类目，焦点因此居家场景为焦点的上门办事系统。58抵家在2014年11月尾推出了上门美甲营业。

在美甲上门办事市场，58抵家是今朝海内最大的美甲上门办事平台，日定单量跨越1万单。[22]58抵家与美甲从业者的互助具备排他性，同时会对所有美甲从业者举行同一培训。为此，58抵家堆集了大量忠厚靠得住的美甲从业者。

河狸家

作为一个供给上门办事的APP，河狸家从美甲发迹，今朝办事已扩大得手足照顾护士、美睫、美容、化装造型等，已笼盖10座都会。

今朝河狸家日均定单量跨越7000，加盟美甲师跨越2000个。[23]因为和实体美甲店存在必定的竞争瓜葛，河狸家的美甲从业者数目比力受限。

在美甲上门办事市场，河狸家是今朝知名度最高的垂直类美业平台。在强力地推和巨额补助的两重感化下，乐成地以美甲上门办事作为切进口，以后敏捷开辟了其他美业上门办事，旨在成为海内最大的美业上门办事平台。

5.2 美甲产物和培训市场 美甲帮

按照Talking Data的数据显示，2015年美甲行业APP中排行第一的是美甲帮。美甲帮是海内最大的美甲垂直社区，本着为用户缔造价值的焦点精力，供给高质量美甲图片和美甲教程，和正品低价的美甲产物，为美甲从业者办事。今朝美甲帮已具有了300万的利用者，天下有跨越140万的从业者，25万家美甲店在利用美甲帮app。凭仗优异的内容输出和专业的社区运营，美甲帮的用户黏性很是高。凭仗方针用户高触达、高黏性的上风，美甲帮已成为全部美甲行业最具备影响力的平台。

在美甲办事市场，美甲帮凭仗其超卓的APP、新媒体、和供给专业的微店等办事东西，构成B2B2C的模式，优化美甲行业的办事内容和模式，从而影响着全部美甲办事市场。

在美甲产物市场，美甲帮已是海内最专业和最大的美甲产物在线买卖商城。在全部美甲行业构成庞大的影响力，敏捷完成为了和所有美甲产物工场及大品牌的互助。美甲帮商城上线半年，敏捷抢占了17%的线上买卖份额，而且每个月连结30%的增加速率。

在美甲培训市场，作为行业内最先供给线上美甲引导的企业，美甲帮操纵UGC和PGC，借助图片、视频等内容输出方法，共同社区的运营展开在线培训，对美甲市场的培训具备较着的风向标感化。

除上述说起的企业，今朝另有诸如秀美甲、嘟嘟美甲、窝趣美甲、美甲大咖等，或以经由过程供给到店办事/上门办事来介入美甲办事市场，或以社区运营涉足于培训市场。

行业成长趋向06

6.1 美甲产物趋势线上买卖

美甲产物的线上买卖渠道从2012年起头于淘宝几个店肆，起头贩卖专业美甲产物，线上淘宝贩卖量一向不温不火。从2015年起头，因线下贩卖遭受瓶颈，线上起头渐渐繁华，各大厂家，品牌商，起头开设本身的淘宝或天猫店，创建自力的自立商城，起头运营微信公家账号，同时，都起头器重与线上美甲贩卖平台互助。

在产物已趋于质量不乱，技能逐步成熟的环境下，线上渠道以代价合理透明，选择多样，购物便当等上风，被愈来愈多美甲店及从业者作为首选进货渠道。按照淘宝和天猫的买卖数据，2015年，淘宝天猫上美甲产物在线买卖增加40%。与之对应的，专业美甲商城美甲帮每一个月连结30%以上的增速。[24] 因而可知，愈来愈多的美甲从业者选择线上买卖。将来，对付美甲产物市场，线上买卖必定会代替传统的线下买卖，成为最为重要的买卖渠道。出格针对线下买卖不发财不便利的三线及三线如下都会，线上买卖将会代替线下买卖。

6.2 互联网扭转美甲办事市场款式

跟着国度互联网+计谋的进一步结构，办事已成将来成长的重要趋向。以轻本钱化、渠道扁平化、数据可跟踪、结果可评估等上风著称的O2O办事模式将扭转美甲办事市场的款式。

诸如像具有巨大用户数目的美团、公共点评为入驻的美甲店引流，将会有更多的互联网企业涌入美甲行业，为美甲店们带来庞大的流量，同时扭转用户到店办事的消费习气。在美甲行业，必定会有美甲店们凭借于流量平台类企业的征象呈现。

别的，也会呈现一批像58抵家、河狸家同样的企业，经由过程互助、招募等方法调集美甲师，供给专业的上门办事。美甲师们凭借于上门平台类企业，也将是一个成长趋向。

6.3当局简政放权促成培训市场

2015年6月份，当局一纸公牍，美甲行业取缔所有资历认证。美甲自己就是一个很小众的细分市场，不管产物出产行业尺度，仍是美甲店尺度办事流程系统，都在渐渐规范当中，本次当局简政放权，有益于促成行业自组织集团构成，进而举行行业自律举动。从2015年起头，在天下各地，呈现了或以品牌商为主导，或以培训黉舍为主导的集团组织，起头测验考试创建认证系统，包含产物认证，技能培训认证，办事流程认证，美甲师认证，其目标是经由过程认证，来规范举动，构成尺度，从而束缚组织内部成员举动，进而推动全部美甲行业正规有序的成长。

美甲帮 2016年2月公布

[2]关于行业尺度《美容美发企业开业专业前提和技能请求》（收罗定见稿）收罗定见的函 商务部 2005年

[4]糊口性办事行业包含餐饮业、家政办事业、洗染业、美容剃头业、沐浴业、拍照业、维修办事业等办事行业。

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