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品牌端争相成长之余，离不开电子烟代办署理们开辟市场、倾销产物、开辟新渠道。在电子烟风口暗地里，代办署理商们的履历一样是一出出色的故事。
记者 | 张茹雅 编纂 | 薛 婷 来历 | 铅笔道（pencilnews）
5年前，仇野仍是一家美甲店店东，本着戒烟目标买了一支加特林电子烟，价位在千元以上，客人看我抽的这个工具 挺好的，既能戒烟还洋气，就常常帮客人买电子烟。 误打误撞，他成为了海内较早的一批电子烟代办署理商，赚了一桶金。
和他同时代入局者，大多也一样具有大量人脉，才能在初期将电子烟代办署理做得起来。 在2015年到2017年间，他们领会到了海内电子烟代办署理的暴利。范围较大的电子烟代办署理均匀每一年收入在150万摆布，整体毛利100%-200%。
2018年下半年起，大量本钱入局，新兴电子烟品牌层见叠出。 这给了代办署理商们更多的选择，但是现在做电子烟代办署理，每支电子烟毛利根基连结在50%上下。
品牌端争相成长之余，离不开电子烟代办署理们开辟市场、倾销产物、开辟新渠道。在电子烟风口暗地里，代办署理商们的履历一样是一出出色的故事。
注：本文内容重要来自铅笔道记者采访和收集公然信息，论据不免偏颇，不存在决心误导。
海内第一批电子烟代办署理商
新宜康的加特林134，六年曩昔了，冯阿七照旧记得本身抽的一支电子烟型号，这款烟他代办署理了近三年。
2013年至2017年，电子烟品牌规矩规军还没有出场，卓尔悦、易加特、新宜康等代工场制造的电子烟重要出口外洋，外洋电子烟市场欣欣茂发。
冯阿七利用的第一支电子烟--加特林134是经由过程朋侪从美国买回来的，而它的上面写着made in china。
看到电子烟的第一眼，感觉这工具长得太帅了，他顺手发了朋侪圈。用了一段时候后，感受挺不错，冯阿七的不少朋侪问电子烟在哪里买的。
意想到商机，他给在纽约当设计师的mm打德律风，让帮手在美国找这款电子烟，先买几十支发还海内。可是由于美国实体店里没有太多存货，代购这条路并无走通。
这款电子烟是中国出产，为甚么要从美国买呢？ 按照阐明书上供给的地点，冯阿七在深圳找到新宜康工场。提出做中国独家代办署理后，厂商夷由未定，他们担忧那时海内没有人会买。颠末屡次协商，他成为海内第一批电子烟代办署理商。
成为代办署理后，冯阿七开初有些挂念：担忧平安问题。 电子烟中的烟油构成部门是尼古丁和液体化学物资，加热后这类化学物资吸入肺会致癌。
冯阿七找到工场，领会电子烟康健的问题，厂商拿出欧盟认证的CE陈述、美国的FDA检测陈述后，他经由过程上彀查资料、咨询相干人士肯定电子烟的康健性。尔后，冯阿七才正式启动电子烟代办署理。
差未几时代出场的另有原美甲店店长仇野。开美甲店前，在宁波做外贸尾货买卖。这个买卖没个准，好点一个月挣三四十万，差点也就几千吧。2012年欧债危机，海内实体经济遭到激烈打击。仇野回想道，每个月经常亏钱，几千几万都是常事，对峙一年后，2013年他回到北京。
在外人看来，仇野从小不爱进修，反叛。16岁打鼻钉、耳钉、唇钉、染头发；17岁要卖盗版；比及了三十多岁，他还开起了美甲店。
但是父亲的一句话使他进入电子烟行业，一做就是五年多。
2013年头，仇野接到德律风，父亲病危，他连夜赶往上海。坐在病床前，父亲说，把烟戒了吧，注重身体，好好事情，他的语气稍显繁重。
烟龄10多年，天天抽两三包烟，戒烟对仇野来讲其实不轻易。他天天上彀搜关于戒烟的资料，用鼻子吸的、尼古丁贴都试了，花了几百块钱买了一个如烟电子烟， 越抽越恶心，更想抽真烟了，天天又回到三包。
一次偶然机遇，他买了一支新宜康加特林，这在那时算是最贵的电子烟，每一个售价1000多元。美甲店客人看到仇野吸电子烟，既康健、还可以戒烟，就经常托他采办。 美甲店天天收入一二百，一支电子烟进价一二百、售价三四百，毛利100%-200%，月收入至多到达30万。
无意插柳，从收入和市场将来斟酌，他由电子烟用户成为电子烟市场的一分子。
凭人脉赚钱的买卖
2013年，海内电子烟市场一片空缺。 在阿谁时代，能把电子烟代办署理做起来的人，他们有一个共性：具有大量人脉。
仇野电子烟代办署理初步是RBA装备，可重修化芯。这类电子烟属于高玩范围，必要本身脱手做发烧色和倒油材质，并且， 这工具玩了上瘾。
它玩起来讲求不少。用多粗的发烧丝？烧几多圈？绕的圈直径多大？棉花多粗？怎样摆棉花会让口感更好？配几多电阻合适你？这才是真实的亚文化。 仇野属于圈里的高档玩家，提起这些产物机能，可以滚滚不停。
2014年，仇野最早经由过程实体店情势贩卖电子烟。尔后他还培育其他实体店，一家一家谈，教他们怎样谋划、装修。 他本身重要以批发为主，400多元的代价重新宜康拿货，批发利润不到10%，每支能挣40元，最后到消费者手上的代价是1288元。三年间，他贩卖了几十万支电子烟。
电子烟社交属性很是强。 仇野办了一个论坛，新手会在上面发问，有履历的玩家会答复问题或会商，构成内容沉淀。
打我卖电子烟第一天起，买卖就很好。仇野在两个数百人电子烟玩家社群，他在群里发了本身的店肆后，从当晚起头差未几延续一年，根基上晚上没睡觉，一向有人买工具，并且必定找我。我就不睡觉，每天卖。
根基上天天12点到清晨3点，赚个几千一万的模样，一年收入几十万。海内3000家实体店，每人辐射的客户就几百个。
在仇野看来，当时用户更看产物机能。阿谁年月有点极客的感受，若是一款产物的焚烧速率快0.1秒，那他们就会选快0.1秒的产物。追新是那时电子烟玩家的重要鞭策力，而第三者更垂青平安性。
初期的电子烟贩卖端赖口口相传，不管是论坛、社群，仍是淘宝，都为仇野的电子烟带来不小的销量。那时根基上算是赚了一波。
一样，冯阿七的发财之路与他此前的资本密不成分。做电子烟前，冯阿七在一家煤业团体做高管，更早前还开过三家酒吧。
公司上班那段时候，他常常陪带领去高端场合用饭，或做一些推行，交友很多高端人群，包含美男资本。三年开酒吧的履历，更是熟悉不少模特、拍照师，这个圈子为冯阿七往后的电子烟市场开辟供给很多资本。冯阿七常常请他们为新宜康拍告白鼓吹图片，这些图片被用来发朋侪圈和淘宝鼓吹照刷卡換現金,，配上产物先容文字，朋侪圈一天发几十条。
串货、乱价是电子烟行业致命痛点。 新宜康品牌在市场起来三四个月后，厂家把代办署理权放给其他代办署理。
那些代办署理的市场中间在外洋，一次下一万单，我下一千单，孰轻孰重？没法子。 他继续讲到，商业商拿到的货比力多，售价比我低二三十。一批货原本要全数发往美国，留下五百、一千套留在海内贩卖，不就乱价了嘛！想起三四年前的履历，冯阿七语气中照旧可以听到一丝无奈。
他形容那段时代电子烟成长速率：我做的时辰，淘宝只有四家店，厥后，一个礼拜变十几页，两个礼拜变几十页，三个礼拜变几百页，就是这么快。
直到2016年，电子烟行业起头变天。电子烟门坎低，呈现了不少小工场后，市道市情上同步呈现大量新品牌，品牌迭代很是快，一款产物的周期也就两三个月。
次年，冯阿七选择抛却新宜康。太乱了，乱到一个产物巴不得连一分钱都挣不了，并且新的品牌也推出了，逼得没法子，换了。
做新品牌的开荒者
不外，层见叠出的新品牌，也给了代办署理商们更多的选择。
冯阿七选择了代办署理MOTI，鉴于先前代办署理品牌履历，他显得很谨严。我如今不会等闲做产物，做的话会持久互助。
每一个代办署理贩卖电子烟都有本身的贩卖思绪，冯阿七请求部属代办署理必需将产物贩卖到终端客户，如许可以避免乱价。他提到一家电子烟品牌的代价系统有些紊乱，这是他不代办署理阿谁品牌的首要缘由。 一套电子烟公然售价299，淘宝上却处处是一百多一套。这是代办署理最怕的一种环境。
代办署理会向品牌端交付必定的包管金，如若呈现乱价举动，押金全数扣除。冯阿七先前做B2B，如今只做B2C。客户群体面临实体店，还会供给一些贩卖上的帮忙。若是是B2B，不克不及节制乱价环境，而做B2C的话，便可以包管每件真货贩卖到主顾手上。
利润方面，冯阿七不肯做太多流露，只是讲这类贩卖模式利润增幅不会太大，客户群体和销量还会削减，但可让品牌活的更久。
偶合的是，仇野也选择成为MOTI代办署理，并且仅代办署理这一家品牌。代办署理MOTI前，仇野同时代办署理几个品牌，包含MT。它是MOTI前身，在海内上市两个月，做到了销量第一。
仇野流露，代办署理重要不是寄托贩卖套装赚钱，而是保持好客户瓜葛，让这位客人不竭的回购烟单，这是代办署理比力垂青的利润点。2017年，MT是那时漏油几率和糊单几率最低的电子烟，还比力不乱。
厂家对售后的立场决议代办署理可否保持好客户。 仇野提到，MOTI的前身MT最先提出毕生售后。小烟用的是锂电池，MT是420毫安，MOTI是500毫安。天天利用电子烟，放电率高的同时电池会不竭衰减，利用两三个月后电量会不足。这对付贩卖来说，可以抛开任何品格方面的问题，只要产物有或大或小错误，厂家均可以改换，这一点很是首要。
不止MOTI，新品牌和本钱的入局，让电子烟行业催生出新的活气。 2018年6月，RELX悦刻得到源码资本事投、IDG跟投3800万元融资；2018年11月12日，锤子科技1号员工朱萧木注册了电子烟公司，产物名为Flow福禄，注册本钱100万元，朱萧木出资96万，持股96%；2019年1月，海内星座第一IP同志大叔蔡跃栋在朋侪圈贩卖电子烟，没有借助淘宝渠道，YOOZ初次现货贩卖额近500万元；同月，Wel鲸鱼轻烟全资收购杭州轻烟科技，同时完成为了Pre-A轮万万元人民币融资。2月，益爽电子烟得到梅花创投、聚为团体1000万元天使轮融资。 近日有动静称，罗永浩或入局电子烟创业，今朝正在寻觅代工场。
贾思凯是新兴品牌YOOZ旗下的代办署理商。 2018年前，他是租车行业一位创业者。2016年8月，滴滴出行收购优步中国，将全数资产投入中国大陆运营。归并后的滴滴没来由继续吃亏，想要走向红利，必将要挤压租赁公司。此时，贾思凯认为海内租车行业盈利将尽，年收入近40万的他决议转行。
测验考试不少行业，2018年2月，贾思凯决议开一家电子烟淘宝店。电子烟行业传统商人身世较多，互联网行业身世的他并无碰到太大的阻力。
贾思凯认为，他入行时悦刻的代办署理系统已搭建好了，轮不到本身横插一脚。 当前阶段，他也不想涉足多个品牌，先把当下的品牌做好再说。
过年头几天，贾思凯和YOOZ的招商职员一块儿喝了杯咖啡。以前聊了7、八家品牌，那是他第一次接触YOOZ，咱们聊了好久，YOOZ不管是市场结构，仍是将来的成长计划、产物定位，换个方法吸电子烟，不少设法和我不约而合。
资本，是电子烟代办署理成长的首要设备。 想成为一家品牌的代办署理，必需先缴纳5万元押金，再拿够20万元的货。贾思凯一次性拿了30多万元货。 除对代办署理的请求，品牌方对代办署理办理束缚必定水平上决议了品牌的存活期。
3月初，贾思凯和团队从上海驱车一个多小时抵达西塘。路边大巨细小、气概别具一格的商店是他们此行的方针。
景区会是一个暴发点蛮强的渠道， 贾思凯玄色棉衣里穿戴一件印有YOOZ的卫衣，和搭档带了30盒YOOZ电子烟，规划铺设到景点商家店里。
贾思凯和一名四十岁摆布的商家老板聊了15分钟，对方仍是分歧意。
和老板讲授了电子烟技能、品牌、利润，他连试都不想试，固然只要试一下全部话题3秒就竣事了。 古镇商家的接管能力比力弱，此行比贾思凯想象中难很多。跑了四五十家店，终极只入驻三家商店。
代办署理YOOZ两个多月，这不是他第一次铺货。选择和新品牌一块儿开荒，贾思凯晓得前面的路没那末轻易走。
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發表於 2019-5-17 16:19:14
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