2016年美甲互联網行業研究報告

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5.3 美甲產物線上高速成长，線下迟钝增加23

5.4 CPMA認证鞭策美甲行業正规有序地成长24

5.5 美甲店加倍轻型，對一站式後台辦事商需求愈来愈大24

01媒介

作為今朝美甲行業中最專業的垂直社區，美甲帮一向致力于為美甲行業的從業者供给辦事。今朝美甲帮具有跨越600万的利用者，此中跨越174万是美甲行業的專業從業者（從業者笼盖率达72.8%），笼盖跨越32万家美甲店（笼盖率达91.4%）。因其大量且精准地触达美甲從業人群，并在美甲從業者中得到高頻次的利用量，美甲帮堆集了大量最新的、真實具體的美甲行業相干数据。

本陈述中触日本藤素,及到的数据，除来自美甲帮本身的数据以外，還援用了相干权势巨子的公然数据，公然数据的所有权為原著者所有。出格鸣谢《美業察看》协助供给了相干数据信息。相干市場展望重要為采纳行業访谈、市場查询拜访、二手数据和及其他钻研法子阐發得到，其数据成果遭到样本的影响。

02行業概述2.1 社会情况

按照國度统计局颁布的数据，2016年跟着住民人均收入的稳步晋升，和食物消费付出比重（恩格尔系数）继续降低，非食物上的投入会愈来愈高，與小我成长和享受相干的付出增加迅猛。此中住民用品及辦事的付出增加9.7%。毫無疑难，彰显潮水和個性的美甲有着蓬勃的成长

2.2 行業范围

l 從業职员

按照不彻底统计，2011年美甲從業职员（包含店东、美甲師和美甲學徒）跨越100万人。2015年，美甲從業职员已到达200万。2016年，美甲從業职员已跨越240万人。估计，美甲從業职员的增加将继续連结每一年20%的增速。

l 美甲店数目

按照不彻底统计， 2015年，天下约有30万家美甲店。2016年，天下已有跨越35万家美甲店。

l 業務收入(包含產物，培训，辦事等)

2014年，美甲行業的市場范围到达580亿，2015年到达760亿。2016年到达918亿。将来估计将以每一年跨越20%的速率延续增加。

毫無疑难，以海内跨越3.8亿就業女性為焦點方针用户的美甲行業，正高速向千亿范围迈進。

2.3 從業者画像

性别：

美甲從業者，照旧是女性為主。

春秋散布：

從業者主力集中于20岁到40岁之間,80後成為美甲從業主力軍。

學历散布：

大專及以上學历到达30%，高學历從業者占到了三分之一。

地域散布：

從業者数目排名前10的地域挨次為广东、河南、江苏、四川、山东、浙江、河北、辽宁、湖北和北京。這10個地域的從業者数目合计占到了59.15%。

斟酌到每一個地域的常住生齿数目纷歧，咱们采纳從業者数目/常住生齿，這個指标来评估從業者在本地的笼盖率，笼盖率前10的地域為北京、上海、吉林、广东、辽宁、天津、浙江、黑龍江和陕西。

东北三省美甲從業者笼盖率比想象中高不少。生齿大省中，除广东以外，山东、河南和四川都处在中下程度，成长空間较大。

從業時长：

跨越74.7%的美業從業者從業時长不跨越2年，美甲行業毫無疑难是一個快進快出的行業。

收入：

大部門的美甲師均匀月收入在5000之内，高收入美甲師依然是少数。

03 成长近况

今朝来讲，海内的美甲行業可以细化為三個重要部門：美甲辦事、美甲產物、美甲培训。中國美甲行業發轫于贸易街的活泼，导致大量美甲沙龍的呈現，加上中國劳動力本钱相對于较低，造成為了美甲行業以美甲沙龍為重心的大成长趋向。這也是中國專業美甲辦事市場大于美甲消费品市場的主因，這一點，與泰西市場的以美甲消费品為重心的美甲市場構成光鲜比拟。依照今朝的劳動力布局和住民收入程度成长，中國美甲行業将持久保持這一成长特性。

在海内市場，今朝美甲行業在時候上存在较着的淡旺季。美甲辦事市場的旺季重要集中于1月到2月，5月到9月。1月到2月有着中國最首要的傳统節日春節，5月到9月是女性以夏日穿戴為主，四肢举動都可举行美甲，在這两個阶段女性展現美甲的機遇要远高于其他時候，由此激發的需求動员了全部美甲辦事市場。與之對應的，美甲產物市場的旺季则是在3月到9月。

從baidu指数可以看出美甲淡旺季的散布：

baidu指数-美甲

3.1 美甲辦事

l 市場范围

作為美甲行最大的细分市場，美甲辦事市場一向動员着全部行業的成长。今朝海内美甲辦事的市場范围已到达735亿，同時連结着每一年跨越20%的增速。在泰西國度，跨越60%的女性是美甲利用者，但在我國不到20%。斟酌到截止到2016年，我國有跨越3.8亿的就業女性，海内美甲辦事市場的空間仍是很是庞大。

l 辦事場景

今朝美甲辦事重要場景是消费者進入美甲店接管辦事。但是，因為低門坎，高回報率，市場充溢着规格纷歧的美甲店。市場高度分离，至今没有呈現一家連锁店可以或许盘踞市場份额跨越1%。今朝市場上比力大的連锁店，常常带有地域性子，只集中在响應的都会中。今朝海内一些都会中比力聞名的美甲連锁店以下表所示：

都会　　店名　　北京　　悦指間、進巍美甲、LilyNails、InNail　　上海　　爱睫物语、刘娟美甲　　广州　　珂洛丽、海豚湾、印奈儿　　深圳　　简simple·美甲美睫　　南京　　天秤座　　东莞　　馨米兰　　成都　　橘子蜜斯美甲美睫

區域連锁店散布

2016年海内美甲連锁店的一些变革趋向包含：

1. 發力品牌打造，多品牌成长计谋趋于较着。傳管辖先美甲連锁，都在2016年發力定位互补的年青化品牌，發力获得8090後复活代用户，好比進巍美头等。部門领先美甲品牌發力品牌傳布、社群营销、跨界互助，品牌糊口方法化趋显，好比InNail等。

2. 领軍品牌開启跨地區成长。一線都会根植多年的领先品牌在2016年初次呈現互跨，并開启一轮向新一線都会下沉扩大，一個配合首選地是成都。好比刘娟美头等。

3. 行業本钱化趋向增强。美甲品牌得到明星本钱的助力，更多一線品牌也起头试水店肆股权眾筹，資金来历加倍多元，好比InNail等。

4. 行業時尚化水平增强。逢迎消费進级趋向，领先品牌起头發力品牌形象、空間情况及辦事的進级，显現出轻奢趋向，打到更加高端用户，好比蕾密花圃等。

5. 领先品牌發力技能和商學院方面教诲。多個领先品牌開放化水平增强，纷繁發力针對美甲辦事等技能方面的培训，和小微美甲店的經管束育输出，好比悦指間、進巍美头等。

6. “多美结構”，品类扩大巴望呈現。分歧于一般领先美容美發品牌扩向美甲、及美甲扩向美睫，基于美甲引流、其他美業項目轉化的逻辑，部門领先美甲品牌起头向等同定位的美容SPA营業扩大或操持。

2016年一個很首要的变革是，除去通例的美甲店外，以上門辦事，摆摊辦事（露天）、店中店和事情室的情势展開美甲辦事营業也愈来愈常見。美甲辦事的場合愈来愈多样化。

按照美甲帮大数据统计显示：

可以看到，美甲師们已不但仅只坐在美甲店里為客户辦事，上門辦事，摆摊，事情室和店中店等都是常見的辦事場景。

跨越24.7%的美甲師有在最少2個辦事場景中供给美甲辦事。最具代表的是，有跨越11.6%的美甲師既有在美甲店辦事，又供给上門辦事。

美甲的店中店場合是指在包含在打扮店、化装店、剃头店、美容店、超市等具有必定人流量的場合中举行辦事。美甲事情室是在非傳统意义的阛阓、商店、門面，包含在室第楼，出格是美甲師家中举行辦事。

l 辦事内容

2016年另外一個首要的变革在于，愈来愈多的美甲從業者和美甲店起头了手足照顾护士、美睫、化装、半永恒等增值辦事营業。美甲辦事内容關節痛貼布,已起头向“以知足女性用户标致诉求”变化，而美甲店起头轉向迷你美業辦事站。

按照美甲帮大数据统计显示：

只有41.8%的美甲辦事者只展開单一的美甲辦事。而在剩下的58.2%中，除美甲辦事外，還供给包含美睫（69.0%）、手足照顾护士（62.9%）和其他（31.0%）诸如纹绣、化装、半永恒等营業。毫無疑难，以美甲辦事為纽带来動员其他美業辦事項目，已成為今朝美甲辦事行業中一個很是显著的征象。

l 消费者画像

20-30岁春秋是消费主力。

高學历人士更寻求美，也更愿意“為悦己而容”。

3.2 美甲產物

l 市場范围

今朝美甲產物的市場范围已跨越108亿。16年美甲產物市場的增速只有8%，主如果線上和線下部門展開了白热化的代價战。跟着将来全部行業的洗牌和不治療便秘，竭成长，估计将来美甲產物的市場范围将规复着每一年跨越20%的增速。

l 品牌

今朝海内市場上呈現了成百上千的美甲品牌，高端品牌重要集中于泰西及日韩入口的產物，中低端品牌则是基原本自@海%PP23P%内大大%R6u8e%都@美甲產物出產厂家。美甲產物的市場品牌更新换代很是快。跟着國度针對美甲產物的出產、环保等天資请求加倍严酷，海内美甲產物出產厂家将呈現南北极分解，大厂上風凸显，小厂保存坚苦。

今朝主流的美甲品牌包含：北鸥、雷尼、康淳、蔻丹、卡伽、NFC、Kasi、美潮、偶觉、杜尔氏、包旺、爱米、Sunshine、义剪等。

l 買賣渠道

2016年美甲產物市場，線上高速成长，線下迟钝增加。線上市場，重要以美甲帮商城和淘宝天猫為代表的阿里巴巴系為主，别的另有不少美甲相干企業也纷繁起头效仿創建線上商城。2016年，美甲帮商城贩賣额增加跨越360%，阿里巴巴系美甲產物贩賣额增加跨越48%，整年美甲帮商城盘踞的線上份额已跨越11%。與此對應的，線下虽然出貨量增加较多，可是線上電商打击致使代價低落，整體份额增加迟钝，总體增速不跨越3%。2016年，美甲產物市場線上部門占12.1%，線下部門占87.9%，比拟2015年，線上部門大幅增加。跟着互联網對傳统范畴的進一步浸透，将来線上美甲產物買賣的份额将進一步扩展。

l 關头品类

甲油膠是市場份额最大的品类，其次是美甲东西类，详细包含饰品、贴纸、东西/耗材、灯具和美睫等。

3.3美甲培训

l 市場范围

美甲培训市場的范围大要在75亿，而且每一年連结着跨越25%的增速。我國每一年有靠近40万的新增從業者和200万現有從業者，美甲培训重要分為新增從業者的入門培训和現有從業者的進阶培训。

l 讲授方法

今朝海内市場上有跨越1万家的美甲培训黉舍，可是缺乏权势巨子的天下性美甲培训黉舍。除通例的培训黉舍以外，多個领先連锁美甲品牌纷繁發力针對美甲辦事等技能方面的培训，和小微美甲店的經管束育输出。别的，如今還新增了不少讲授方法，包含操纵在線教程視頻、讲師微信或直播開课培训等。美甲培训市場正处在一個成长很是敏捷的阶段。

按照美甲帮大数据统计显示：

跨越8成的美甲師重要經由過程在線視頻/直播举行進修。線上教诲培训已是很是主流的一種情势。

傳统的培训方法，因為缺少有用的触达從業者的路子，和信息的不合错误称性，始终只能影响到数目颇有限的從業者。以美甲帮為代表的美甲互联網企業，则是由于其對從業者的高笼盖率，已成為全部美甲培训市場最大的流量進口。

l 培训内容

今朝除针對美甲格局和身手的培训以外，美甲店谋划辦理的培训也渐渐增多。2016年在美甲培训市場最大的变革是美甲帮结合美團公共點评、海内的品牌商和培训黉舍结合推出CPMA認证。CPMA是中國美甲界的ISO認证系统，經由過程尺度認证解决產物、技術認证、美甲師發展系统的问题。跟着CPMA渐渐成长成海内美甲行業公認的培训系统和認证尺度，全部美甲行業将会加倍正规有序地成长。

3.4 其他相干3.4.1 美甲媒體

按照新榜供给的数据，较為出名的美甲公家号見下圖：

新榜指数主如果用以评價公家号的傳布能力，排名前五的公家号挨次是創意美甲秀、美甲帮、美甲协会、窝趣美甲和美甲小百科。

此外一個反响公家号傳布能力首要的指标是出品的10W+文章数。2016年美甲帮出品了13篇10W+，在美甲公家号里遥遥领先，其次是創意美甲秀的4篇和美甲小百科的2篇。

除上述说起的相干媒體外，今朝媒體市場還呈現了美業經管类新媒體——《美業察看》。《美業察看》是專注報导美業范畴里最先辈的领軍企業、立异型企業和平台，供给深入的行業洞察，深度解读“消费進级與互联網＋”期間布景下的全財產链立异贸易實践。

3.4.2 美甲SaaS

以“大市場、小作坊”的表示情势，彻底依靠地舆位置和口碑带来流量的美甲店，跟着互联網的浸透連系，已逐步從手工開单、手工结算等原始状况，变化為寄托門店辦理Saas化的成长趋向。

2016年是SaaS大暴發的一年， O2O+SaaS一站式解决方案成為热點。2016年美團公共點评颁布發表首批官方授权互助的美業辦理體系包含美甲帮店務通和美管+，唯美会牵手baidu，博卡则和美團公共點评告竣互助。

今朝海内美甲行業内知名的SaaS軟件有：美甲帮店務通，博卡，美问，标致加，唯美会等。除美甲帮店務通是第一款專門面向美甲行業的SaaS軟件外，其他SaaS軟件均是针對美業多個項目展開。

04典范企業阐發4.1美甲帮

作為今朝美甲行業中最專業的垂直社區，美甲帮已台中當舖，笼盖跨越600万的利用者，174万的專業從業者（笼盖率72. 8%），32万家美甲店（笼盖率91.4%）。均匀每一個用户在美甲帮天天使历時間跨越了18分钟。虽然美甲行業是一個快出快進的行業，凭仗高触达、高黏性的上風，出格是對美甲店有着跨越9成的笼盖率，美甲帮已成為全部美甲行業最具备影响力的平台。

在美甲辦事市場，美甲帮凭仗其超卓的APP、新媒體、和美甲帮店務通，構成B2B2C的模式，优化美甲行業的辦事内容和模式，從而影响着全部美甲辦事市場。除外，作為美甲行業中第一個專業雇用平台，美甲帮已成為美甲行業今朝最大的雇用求职平台，跨越7%的美甲從業者在美甲帮举行求职雇用。凭仗對付美甲從業者和美甲店的超高笼盖率，和專業的辦事，美甲帮雇用已成為今朝海内最高效、最專業和最得意的美甲雇用平台。

在美甲產物市場，美甲帮已是海内最專業和最大的美甲產物在線買賣商城。在全部美甲行業構成庞大的影响力，敏捷完成為了和所有美甲產物工場及大品牌的互助。今朝已有跨越10%美甲從業者在美甲帮上采購產物，盘踞了線上贩賣额11%的以上。

在美甲培训市場，美甲帮结合美團公共點评、海内的品牌商和培训黉舍结合推出CPMA認证，鞭策CPMA渐渐成长成海内全美甲行業公認的培训系统和認证尺度。同時，美甲帮在2016年發生了最少25000分钟以上的在線教程，至關于280部片子的长度。

今朝，美甲帮已成為最大的美甲行業社區，最大的单一美甲專業產物贩賣平台，最大的在線教诲平台和最大的美甲行業雇用平台。

4.2 美團公共點评

作為海内O2O的领軍企業，美團公共點评在美甲行業中则是作為一個首要的流量平台。今朝，美團公共點评具有跨越18万家美甲店，平台美業拜候量在1.5亿摆布。經由過程對付加盟的美甲店举行用户导流，美團公共點评對全部美甲行業，出格是美甲辦事部門，有偏重要的影响力。

2016年，美團公共點评在美甲行業有几個大動作。包含结合美甲帮、海内的品牌商和培训黉舍结合推出CPMA認证，旨在創建海内美甲行業公認的培训系统和認证尺度，使全部美甲行業将会加倍正规有序地成长。

此外，美團公共點评在2016年推出了包含門店運营、技術人辦理、門店收银和CRM会员辦理在内的9大技能接口（API），首批官方授权互助的美業辦理體系包含美甲帮店務通和美管+，與美業辦事商一块儿為商户打造加倍便捷高效的辦理體系。

4.3 悦指間

悦指間美甲是今朝中國市場领先的美甲辦事终端連锁機構，建立于2007年。

美甲辦事方面，悦指間今朝16家直营店遍及北京、上海等高端購物中間，外阜的連锁加盟沙龍更是遍布重庆、西藏、湖北、山西、河北等多個省市，全数位于各大热門商圈。主打高品格，合适康健尺度的國际高端美甲品牌產物，以公道的代價為客户供给高品格的辦事。除傳统的到店選款辦事以外，悦指間還供给網上選款到店辦事的新模式。

美甲培训方面，悦指間具有本身的美業培训機構——指間课。供给美甲、專業手足照顾护士、睫毛嫁接和员工礼節，贩賣技能，及美甲店辦理等相干專業培训。同時還引進了多項外洋权势巨子認证课程，包含ITEC國际美甲師認证课程，日本Foula美睫師認证课程，日本JNEC3级認证美甲師课程，美國BOCA認证课程等。

4.4LilyNails

北京中端直营連锁美甲品牌。開設美甲、美睫、脱毛項目；受眾為18~35岁的女性學生與白领群體。美甲項目價位為200~1000元。2005年在三里屯雅秀開設第一家店，後迁徙革新為三里屯3.3的700平米旗舰店，現在在北京共有14家店。

新摸索：

1． 尺度化——将美甲技能與辦事流程拆分為若干個（通常是20+）微小的环節，每一個环節的伎俩與交互都有严酷的划定，和與此相對于應的监視與赏罚轨制；

2． 人材计谋——器重技師的纵向培育（新人-資深-店长）與横向交换（店肆/品牌之間），并設有完备的進入-退出機制與季候性的人材储蓄规划；

3． 時尚化——一方面针對分歧商圈的流量属性采纳視觉上各具气概的空間設計，另外一方面以最大化坪效的原则举行空間结構；

4． “接盘侠”——對付以“盘店”的情势举行區域内的扩大结構有一整套成熟的法子，包含其實不限于選址、判定、估價、会商、革新（品項）和轉化（会员）。

5． 拓品类：2016創建“巧盼”美睫品牌，高端美睫品牌。增长美容spa項目，2017年头拓精油spa項目。

4.5InNail

高端連锁美甲品牌。開設美甲、美睫、脱毛項目。受眾為30~45岁、践行“康健”糊口理念、有着不俗审美情趣的中產阶层女性群體。美甲項目價位為700~1000+。2012年4月在北京高级社區富力城開設第一家店，今朝北京3家直营店。

新摸索：

1． 本钱化——2015年5月引入明嘉本钱数百万元投資，同年10月又获艾瑞資本事投的万万元投資；2016年倡议针對会员的股权眾筹；

2． 都会合股人——2016年，启動“都会合股人”规划，以股权互助的情势举行一二線都会的扩大结構，此中成都银泰店與重庆國金店現已開業；

3． 社群营销——InNail社群成员包含富饶中產、時尚業者和明星，她们的怪异属性使得InNail在口碑营销和融資眾筹方面获益颇丰；

4． 品牌打造——凭仗轻奢定位、康健理念、明星效應、本钱運作、跨界营销（與中網的互助），InNail在B、C两头都形成為了光鲜的品牌認知。

4.6刘娟美甲

上海高端美甲連锁品牌，開創于2002年，十几家店，也是今朝海内美甲美睫直营連锁品牌里體量最大的，有辦事、產物和教诲等营業。2015年末和具有3年汗青、14家店的樱花美睫建立上海睫语公司，以一高、一中“雙品牌矩阵”的方法，配合開启了走出上海、往已二三線都会扩大與下沉的成长線路。

新摸索：

1． 品牌矩阵：與同在上海的樱花美睫構成高中品牌矩阵，笼盖分歧定位客户群。

2． 下沉扩大：多年来初次走出上海，在成都高端購物中間開店。

4.7爱睫物语

2013年至2016年以“直营+加盟”的模式，接踵在天下高端百貨、一流商圈創建了百余家連锁店，均匀客单價在700元。

新摸索：

1． 商學院教诲：2015年末商學院（杜米商學院）開放教诲，2016年發力商學院教诲。

2． 鼎力轉型：2015年11月，全方位轉型，包含進修互联網技能、跨界交换、本钱對话等

3． 本钱化：偏向较着，發力店肆眾筹。

4． 涉足供给链：2015年中旬，與日本最大的美甲美睫供给商nail partner告竣互助，正式启動產物供给链营業。

5． 產物進级：引進日本康健產物，拿下中國总代辦署理权。

05成长趋向

比拟2015年，2016年美甲行業中產生了很多的变革。把此中最具代表性的几點摆列以下：

5.1三四線及如下都会美甲行業成长迅猛

因為傳统美甲行業中的進貨、雇用和培训环節常常是集中在一二線都会，這象征着三四線及如下都会的美甲從業者得不到充實的支撑，這也制约了這些地域的美甲行業成长。2016年，跟着互联網連系美甲行業加倍慎密，三四線及如下都会的美甲行業成长特别迅猛，美甲起头從大都会渐渐向三四線及如下都会浸透。按照美甲帮大数据统计，2016年三四線及如下都会美甲行業的成长速率是一二線都会的1.24倍。将来，跟着互联網方法買通美甲行業中的進貨、雇用、辦事、培训等环節，三四線及如下都会的美甲行業会加倍快速的成长。

5.2美甲店成為美業触达用户的最好進口

按照美甲帮大数据统计显示，只有41.8%的美甲辦事者只展開单一的美甲辦事。而在剩下的群體中，除美甲辦事外，還供给包含美睫（69.0%）、手足照顾护士（62.9%）和其他（31.0%）诸如纹绣、化装、半永恒等营業。以美甲辦事為纽带来動员其他美業辦事項目，已成為今朝美甲辦事行業中一個很是显著的征象，美甲店也将向迷你美業辦事站变化，成為美業触达用户的最好進口。與傳统美容剃头店等比拟，美甲店投資更小，開設門坎更低，辦事受眾更广。将来，或许将会呈現美甲店以“美業便當店”的情势遍及大街冷巷，為用户供给各类美業辦事，美甲店将成為承接美業辦事和消费者的最抱负平台。

5.3美甲產物線上高速成长，線下迟钝增加

在產物已趋于質量不乱，技能逐步成熟的环境下，線上渠道以代價合理透明，選擇多样，購物便當等上風，被愈来愈多美甲店及從業者作為首選進貨渠道。2016年，線上部門的美甲帮商城贩賣额增加跨越360%，阿里巴巴系美甲產物贩賣额增加跨越48%。與此對應的，線下虽然出貨量增加较多，可是線上電商打击致使代價低落，整體份额增加迟钝，总體增速不跨越3%。将来，對付美甲產物市場，線上買賣必定会代替傳统的線下買賣，成為最為重要的買賣渠道。

5.4CPMA認证鞭策美甲行業正规有序地成长

2016年美甲帮结合美團公共點评、海内的品牌商和培训黉舍结合推出CPMA認证。CPMA是中國美甲界的ISO認证系统，經由過程尺度認证解决產物、技術認证、美甲師發展系统的问题。跟着CPMA渐渐成长成海内全美甲行業公認的培训系统和認证尺度，經由過程認证来规范举動，構成尺度，從而束缚组织内部成员举動，進而推動全部美甲行業正规有序的成长。将来全部美甲行業将会加倍正规有序地成长。

5.5 美甲店加倍轻型，對一站式後台辦事商需求愈来愈大

跟着互联網連系美甲行業的更慎密，美甲店们更多起头依靠互联網的方法举行進貨、雇用、辦事、培训等。這也象征着，比拟以前傳统的方法，現在的美甲店变的加倍轻型。跟着美甲行業的成长和住民對付美甲的接管水平愈来愈高，市場上有愈来愈多的美甲店開設和倒闭，竞争剧烈。是以，可以供给一站式後台辦事商，對付如今的美甲店来讲可以有用的解决從開店到運营一系列的谋划问题，把美甲從業者從不长于的杂事中解放出来。将来，美甲店對付一站式後台辦事商的需求将会愈来愈大。