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標題: 定位女性消费群体,看“你今天真好看”如何用O2O美甲模式做好实体 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-5-17 17:45
標題: 定位女性消费群体,看“你今天真好看”如何用O2O美甲模式做好实体
【猎云网（微信：ilieyun）西安】10月20日报导（文/董璐）

据行业陈述显示, 2016年中国美甲行业从业人数已超240万人，美甲店数目超35万家，市场范围则达918亿，估计每一年增速超20%。此中21岁—身分證借款,30岁的女性群体占消费总数一半以上,40岁如下的女性群体更是到达了90％以上.

所谓得女性者得全国,定位女性消费市场的创业者也愈来愈多.“你今无邪都雅”开创人张起飞曾担当58抵家美业范畴西安卖力人近三年，雇用并直接办理400余名美甲师，与跨越500家美甲店创建互助，巅峰时代曾整合西安市场70％的美甲资本。而这场O2O+美甲的贸易模式风暴却从一起头58抵家高调的拿到包含阿里在内的3亿美元A轮融资后，到尔后由58同城每一年补助其上亿美元的吃亏，而如今，再打开58抵家美甲上门营业，多个一二线都会也仅剩个位数美甲师支撑。O2O美业已被称为创业者的英雄冢。

而跟着电商向线下营业的进攻，曾O2O的创业者也愈来愈多的走向了实体运营，他们对行业市场有着周全而综合的深度领会，且有纯熟的互联网思惟+互联网模式运营履历。据张起飞先容，美甲行业从业门坎较低，仅颠末较短期的培训便可开店，这致使全部行业质量良莠不齐。而曩昔O2O的从业履历中，他们更注意品牌办理，在运营办事上更懂客户的内心，加之长于连系互联网营销，这使得他们在开店和今后将做品牌输出办理模式的计划更易举行。

“你今无邪都雅”是一个以美甲美睫为主，连系皮肤办理等三项办事，致力于为女性供给根本美容办事的美业项目。今朝在高新区焦点CBD段开设旗舰体验店，总面积为274㎡，投资跨越300万元。店内配有社交美甲区9工位；吧台美甲区4工位；沙发区6工位；和6各包间共12个皮肤办理床位。并设有吧台为用户调制咖啡及软饮、建造特质甜品等。

张起飞认为，固然O2O+美业模式失败，但究其缘由,重要由于上门美甲总的来讲算一个伪需求，美甲更多的是集文娱性子在内的顺带式消费，好比逛街、和闺蜜约会等。而上门办事的代价和习气消费更定位在了高端消费人群上，抛却公共消费是其做不大的重要缘由。但其仍然有可取的地方，好比给主顾超预期体验、顺次消费、没有倾销、回绝叠加、+互联网、新媒体的情势全方位营销等。是以，在转型做线下时，连系了两边的上风。

好比其供给美甲二人区、三人区、四人区等，主打社交观点，让凡是结伴而行的女性可以坐在一块儿美甲；设置闲时半价优惠，错开岑岭期，调控客流也能更公道配备美甲师人数；免费供给咖啡、甜点，为午时来的主顾供给午饭，设置男性等待区供给PSP游戏机等使主顾有“超预期”体验；品牌化产物加市场化代价，使主顾在消费上没有质量上的担心和代价的门坎；以游戏化会员轨制，毫不推卡充值；免费供给化装间，供给雅诗兰黛、sk2等品牌护肤化装品等。且设立多个自助区，以“不打搅理念”切近女性内心。

因为美甲美睫是相对于根本美容办事，且频次相对于较高，比起一年一到两次的美容美发，美甲美睫根基上是一到两个月一次。消费上有必定的“顺带式”。是以营销上，项目将以线上+线下的方法举行推行，线大将跟本日头条、朋侪圈信息流、滴滴、银行积分商城、微博、微信等互助，精准定位四周3-5km；线下则跟地点商场所作，在其贸易综合体以传单加勾当的方法，好比午时时段过来供给午饭，下战书茶时段供给咖啡甜点等，使白领们无需特地腾出时候，在上班之余便可边苏息放松边美甲美睫、做护肤等。

今朝，体验店运营两个月，月营收额在15万摆布，而且继续增加，可做到出入均衡。关于成长计划，项目以年青化、尺度化、高效力、单必定价为焦点，规划创建学院基地，在培育美甲师人材后，引入本钱开设新店，以“你今无邪都雅”为品牌控股运营。将来将以同一尺度流程和办理，做品牌输出。

团队方面，开创人兼贸易运营/品牌计谋，曾58抵家美业公司都会卖力人，多年美业运营办理履历，认识互联网架谈判品牌办理；结合开创人施鑫，前58抵家美人奇迹部都会卖力人，多年创业达人；结合开创人张鹤，曾就职于五星级旅店高管，曾为多家公司完成万万级融资，有丰硕融资资本；结合人开创人陈豪杰，多年知名办理咨询公司高管，办事过阿斯顿马丁、海底捞、思妍丽等十余家知名企业；结合开创人张星星/倪莉娜，美业培训师多年从业履历，屡次国际美业大赛评判；20家以上连锁谋划店谋划履历；其他市场职员2名，店面事情职员近20位。

今朝，项目正在追求天使轮融资，重要用于培训基地扶植、营销推行、扩充职员、新店筹办等。

项目：你今无邪都雅
公司：西安云十信息科技技能有限公司
公家号：你今无邪都雅UBeauty

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