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標題: [深度] 从嘟嘟美甲的死掉看美业O2O的生死局 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-5-17 17:15
標題: [深度] 从嘟嘟美甲的死掉看美业O2O的生死局
从融资时候上看，最大融资额得到者河狸家在2015年2月完成C轮融资后就再无后续融资动静。但在尔后，仍然有多家公司得到C轮前的融资。

如上图所示，标致云在2015年11月得到深圳跑马本钱和前海鹏德挪动互联网创业投资基金的1800万人民币A轮；2015年5月标致加得到由同威创投绵阳威盛基金、富海挪动立异基金及深圳新恒利达本钱结合投资，闻名投资人、腾讯团体高档履行副总裁吴宵光计谋投资的5000万人民币A轮；2015年11月魔颜网得到1000万人民币A轮；2016年1月约来约美得到由浩益本钱、久奕本钱、诺星本钱投资的1000万人民币A轮；2016年1月1号美店得到由诺辉投资的近万万元Pre-A轮；2015年7月抹茶美妆得到五岳本钱投资的万万美元A轮；2015年11月，美啦美妆勾当天图本钱投资的万万美元C轮等。

从融资轮次上看，这32个项目重要集中在A轮。得到A轮和Pre-A的项目共有19个，占61%；走到B轮刷卡換現金,的项目有3个，别离为波波网、新氧气、更美。此中走到C轮的只有两家，别离为河狸家与美啦美妆，投C轮的投资方重要为启明创投、光信本钱、麦星投资办理、IDG本钱、宽带本钱CBC，和天图本钱。

从数据上看，2015年11月以后还未有本钱投出美业项目标D轮。在本钱隆冬的布景下凭甚么和什么时候得到下一次融资，成为摆在河狸家等美业创业项目眼前的问题，悬而未决。相较于2016年以后本钱多止步于A轮，“死于融资”很大水平上成为悬在这32个美业项目头上的一把白。

二、本钱隆冬“等风来”不如讲“情怀”

摆在嘟嘟美甲、河狸家眼前的问题，可以说是摆在所有O2O项目眼前的困难。对付追求初期危害投资的项目来讲，提振投资人对行业信念是个繁重的困难。对付中后期的项目来讲，抚慰投资人的耐烦，寻觅最后的“接盘侠”也是个大问题。对付初期项目来讲，收紧口袋期待隆冬曩昔可以在时候维度上夺取，但对付中后期项目，寻觅合适的财产基金彷佛不是“等风来”那末简略。

对付此，品途贸易评论CEO刘宛岚认为，就O2O行业而言，风投更方向投技能，即投第一个“O”，由于互联网等新技能能支持高速的范围成长；而财产基金会投线下，即第二个“O”。河狸家到了追求D轮财产基金投资的阶段，若是仅仅定位美业，今朝还很难在该行业找到一个“大金主”。以是河狸家在奋力成为“第一”的同时，必需对峙“解放全国技术人”这个情怀。

其余的几十个美业项目要对峙怎么的“情怀”呢？在上文说起的易观智库陈述一文中，上门美业胜出有8大评判尺度，此中技术人的办事质量这一身分占到68.1%，知名度占52.7%，代价身分占50.7%，补助、点评、多样性内容、预定功效、付出便捷水平别离占到22.9%、21.4%、9.8%、4.5%、3.2%。也就是说，前三个身分在较大水平上决议着输赢。

3、模式之争：向左走仍是向右走？

往横向是解放全国技术人的平台，朝纵向做是深耕此中一个细分范畴，这成为了向左走和向右走的分歧选择。从产物展现的信息上看，河狸家选择了向左走，即拓展营业种类尽最大可能笼盖美业付费受众。美甲帮们则选择向右走，美甲帮CEO余剑楠暗示他们正经由过程美甲的社区，把最焦点的美甲重度用户吸引进来，重点经由过程自立研发的微店体系帮忙从业者把买卖互联网化，做得更好，经由过程办事小型B端进而办事C端。

选择向左仍是向右也是贸易模式的区分地点。选择做平台，那末就要遵守流量为王的互联网铁律；而选择纵深办事，就要从邃密化办事着手，对终极质量举行掌控。

一、向左走：流量为王

品途贸易评论特约钻研员、资深社区O2O察看者彭成京认为，嘟嘟美甲事务所激发的B2C和C2C的之争，现实上其实是平台和办事之争。做平台，是要解除美业的信息不合错误称，晋升信息匹配的效力；而深耕办事是要从工艺或流程上完美解决方案，晋升办事进程的效力。

对付平台型项目而言，“流量为王”的互联网铁律仍然有用，拿今朝较为乐成的滴滴、美团、公共点评来讲，滴滴烧出来的用户量级足以支持它买流量卖流量。由信息互换动员的流量市场，终极由平台之上的用户和司机买单。美团平台之上有商家和消费者为其流量买单，公共点评同理。这类平台模式和流量思惟撑起了BAT及各个平台在中国互联网界的绝对职位地方。美业亦然。

可是，美甲的平台是不是有足够份额去撑起流量市场的繁华呢？不足以。以是，河狸家雕爷讲美甲视为“不赚钱的栈道”，千亿级市场的“全美业”，才是暗修的“陈仓”。而全美业，相较于餐饮、大消费、出行等范畴而言，其市场基数仍是狭小。因而，“让每个有技术有才艺的人，将认知红利同享出去”，将河狸家打造成技术人的平台，是雕爷扩大平台的计谋手腕。而技术人这个平台是不是够大，足够撑起流量的“天”，还需静待市场验证。而有无D轮的本钱愿意陪着河狸家烧出一个“将来”？也必要期待。

二、向右走：办事至上

分歧于标操行业，在以美业为代表的非标办事中，技术人具备稀缺性和个性化的特性。影响口碑的第一大身分——技术人办事质量将会成为这场战役中的关头点。

曾在化装品零售业深耕多年，项目得到险峰华兴、东方富海等3个知名VC总计7000万元投资的e流甲开创人田千里暗示，嘟嘟美甲的倒掉也并不是是B2C模式弊病，美业特别是美甲行业，把非标办事尺度化是前途之一。汉甲在做的事变就是经由过程呆板和技能取代人力，经由过程同一的原质料、美甲样式、工艺流程来尺度化这一行业。

小美抵家也选择了深耕办事这条路。在2014年8月得到险峰华兴1000万天使投资的小美抵家开创人李明博曾对媒体暗示：“一起头咱们很纠结是像河狸家一般做技术人的平台，把更多的钱花在地推、扩大上，仍是咱们自建美容团队，有一分花一分的培育好本身的美容师团队。最后咱们选择了后者，并不为此外，只是美容是一种邃密化的办事，没有严酷的办理，后续的问题可能更多。确认了重点，也就决议了咱们前期会是一家“慢公司”，由于咱们要把更多精神都是放在美容师团队的搭建和对美容办事的从新梳理上。”

三、向左走向右走：一道单项选择题

向左走仍是向右走？对付美业项目乃至大部门O2O项目来讲，仍是一道单项选择题。就是说，一个O2O项目不克不及既做平台，又想做垂直办事。“两手抓两手都要硬”的项目根基都没有好终局。洗车O2O、家政O2O、推拿O2O、加油O2O项目不少最后“黄了”的项目根基都没有明白标的目的。而拿尚在世的项目来讲，家政O2O范畴，云家政专注做平台，家佣坊专注做内容，既有了了的红利模式活得也还津润。

向左走仍是向右走？也象征着分歧的红利可能性。做平台就要看流量，流量不敷就要扩品类，C2C在前期用户获得上要不烧钱，要不渐渐攒。当用户数到达得意水平时，向C端用户收中介费明显在“去中介化”的今天是不成能的，做电商和卖流量成为平台型项目必定的路。是面向美甲师们卖东西、原质料，仍是面向C端用户卖化装品，是平台本身的选择。而当用户堆集到几多，才能竞价排名卖流量呢？这中心又触及寄托融资烧钱获得的流量可否“回本”的问题。

4、除遏制烧钱、明白鸿沟，器重小B也是一条前途

不论是继续融资仍是深耕办事，活下去是所有项目标重要使命。而想要在这个冬季活下去，O2O项目就必需遏制烧钱、明白鸿沟、苦练内功。

遏制烧钱的终点是从行业第一的绝对位置胜出，而从第一到位置胜出，附近必定虎狼环伺，快速冲刺烧得仍是钱。固然，另有一种选择是收紧口袋，爱惜每个钢镚。明白鸿沟则象征着，即使跨行业“掠夺”也要思路清楚，“炒麻辣小龙虾”和“修马桶”的不克不及相互“掠夺”，究竟结果两者内功分歧。也惟有苦练内功，回归买卖自己，回归技能自己，回归办事自己，回归问题自己，回归需求自己，才有可能对峙下去，扛过这场狂风雪。

从事理上讲，大师都晓得回归本色的首要性，但是在现实运作中市场会被本钱等待的成长速率牵离轨道，那末有无更快一点的成长路径呢？器重“小B”也是一条前途。

不论是做平台仍是做办事，“小B”是不能不面临的客户。“小B”在美业而言是指美容店东、美甲师、美容培训黉舍等。拿做平台来讲，为流量买单的终将不会是C端消费的用户，为流量买单或肯付“摊位费”的必定是这些“小B”。他们经由过程采办流量来得到暴光量从而得到定单。对付技能足够强的平台而言，对“小B”举行流程管控对优化进而低落其办理本钱，也是红利前途之一。以是，对平台型项目而言搞定“小B”也是逃不外的环节。

而对付深耕办事的项目而言，买通上下流财产链，整合“小B”办事商，是晋升办事的必经路径。

若是说，遏制烧钱、明白鸿沟、苦练内功家喻户晓，那末器重“小B”不失为一条新的生路。从现实环境看，本年也简直看到愈来愈多企业从办事C端转向办事B端。借助技能的气力真正晋升办事质量和办事效力，这也许才是创业公司久长成长的安身点地点。

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