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標題: 从0起步,一年时间,他将小小美甲灯卖到全球 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-5-17 12:22
標題: 从0起步,一年时间,他将小小美甲灯卖到全球
UVLED是甚么？一种紫光发光二极管，被遍及利用于杀菌、树脂硬化和纸钞辨认等特别的利用范畴。很多人对此也许十分目生，可是有人却瞅准这个市场打下了一片六合。

管帐专业身世的欧阳晨义2012年建立深圳市钰创合成光电技能有限公司，专注于美甲、UV固化印刷装备、医疗、验钞等UVLED产物的研发与制造。几年的摸爬滚打让钰创合成成了中国最大、最专业的UVLED出产厂商，占到中国美甲行业靠近80%的市场份额。2016年, 他注册SUNUV品牌，入驻全世界速卖通，起头走小批量、多批次的跨境电商零售模式。今朝SUNUV经由过程速卖通平台已在多个国度成为美甲灯的领先品牌，并在俄罗斯、波兰、美国等5个国度创建了品牌代办署理商。

欧阳晨义说，“速卖通给咱们企业带来了彻底纷歧样机遇。”

一次会餐激发 “转型”动机

劳动力本钱上升、出口营业增加乏力、竞争日趋加重一向是传统外贸旧调重弹的话题。在欧阳晨义看来，B2B的劣势不言而喻，没有订价是一方面，客户对代价的敏感度也很是高，企业面对着利润愈来愈低的拮据 “外贸企业想要有更大的成长，必要缩减中心环节。”他说。

亟需冲破近况的欧阳晨义起头四周追求机遇，却始终不得其法。一次偶尔的会餐，朋侪提到：“2015年中国跨境电商的买卖额赶超5万亿元”这随口的一句话忽然间引发了他的存眷和一番比拟。

跨境电商的上风刚好能补充传统外贸的劣势，若是透过收集平台直面境外消费者，在政策利好与市场趋向的两重鞭策下，出口市场加倍广漠“再加之海外市场对产物质量的更高请求也与咱们公司的产物质量尺度相合适。”

越揣摩欧阳晨义越感觉这是一个冲破口。因而，欧阳晨义绝不夷由，斗胆鼎新，开启了跨境电商之路。

从0起步，试探中扭转

说干就干，欧阳晨义起头着手调解企业运营布局和商业模式，在2016年注册了SUNUV品牌牌号， 2016年年头入驻速卖通平台。

从传统的B2B模式转型到B2C,一切又从0起步的，即使办理者变化了思惟模式，但电商人材的寻找也是困扰SUNUV成长的第一浩劫题。

据欧阳晨义先容，在速卖通店肆运营早期，现实操控运作的仍是从钰创合成筛选的人，虽然说是企业的精尖主干职员，而一旦触及电商运营实操也是小白一枚。店肆上线一段时候后，流量少少、更别提定单转化率了。

“没有人买产物，没有流量的导入，我果断多是人没用对。”

欧阳晨义起头经营电商焦点团队的组建：“跨境电商发展过于快速，公司电商范畴的职员和履历十分短缺，是以咱们必要投入了大量的时候和精神来指导团队扶植，扭转传统思惟不竭引进先辈技能和立异思惟助力团队运作。”他说道。现在，SUNUV今朝跨境电商团队人数由先前几近空缺的状况成长到占公司总贩卖职员50%的成长近况。

物流和售后问题也是转型中的两大掣肘。“跨境B2C运费贵，发货时候长。咱们钻研比拟了不少物流解决方案，终极仍是决议创建海外仓，能有用收缩货品运输时候，同时举行严酷的产物包装，举行全方位的运输庇护。”欧阳晨义说道，“此外，愈来愈多的客户对网购产物的售后办事和质量保障提出更高的请求。针对这个问题，咱们许诺为客户供给一年的质保期，即能解决客户的后顾之忧，也优化了的购物体验，还能晋升客户对咱们品牌的信赖度。”

从天下领先到领先全世界

“短短一年时候，咱们的美甲灯品牌SUNUV经由过程速卖通平台，打开了俄罗斯、波兰、美国、英国等国度的市场，还在本地市场创建起了品牌的代办署理商。俄罗斯的两位原OEM客户，在对咱们的品牌具体考核后，已着手经销SUNUV产物。”欧阳晨义说道。

真是由于与消费者有着频仍的互动，颠末堆集沉淀，如今SUNUV对海外市场也有了更多的熟悉。好比俄罗斯消费者喜好代价廉价、简便适用，不必要过分繁杂的功效利用的产物；而欧洲的消费者则比力器重产物的功效利用，功率大，外观雅观、简便风雅。

“咱们的产物研发思绪与标的目的都很清楚。一年来，经由过程买家的反馈和贩卖数据，不竭开辟了10款美甲灯，款款成爆款。充实领会用户的需求及痛点后，产物研发再也不凭空杜撰，再也不減肥貼,靠模彷，再也不迷路。”

在工场出产的泉源把控上，SUNUV除监控多项质检尺度审核之外，还很是注意产物的立异意识，成熟的研发团队自立发现了高效、高质的UVLED双光源焦点技能，如智能时候影象，智能过温庇护等功效。比拟初期市道市情上用于美甲的UV灯，SUNUV利用的UVLED灯珠不会有炽热感，独创无痛模式比传统美甲机更平安、并且不伤手；寒光源照耀烤胶更快，比传统的美甲机固化速率快4-6倍，灯珠设计散布平均，烤甲无死角，结果更好。

面临同业业竞争和同质化征象，欧阳晨义暗示：“公司今朝已经由过程法令步伐对一些研发功效实时申请专利庇护，在新技能研发早期就要有庇护意识，对公司员工也划定了严酷的保密轨制。对付跟卖征象，咱们重要法子是对峙研发新技能新产物，尽可能走在同类产物的前端，力图将其不良影响降至最低，除此以外还要打造品牌的怪异卖点，如咱们的产物的最大特色就是平安高效、物美价廉，高性价比。”

在谈及将来运作和产物计划时，欧阳晨义援用了阿里巴巴团体最新计谋：“将来会是线上、线下、物流连系的“新零售”模式。”

他暗示，新零售期间已到来，此后将不存在所谓纯电商企业，工场电商化，电商企业工场化已经是明白的趋向。

由于平台信息的透明化，大师以前靠信息的不合错误称来做买卖的期间一去不复返；更竞争的剧烈让中国制造企业必需回到产物为王的轨道上来。借用雷军的话：专注、极致、快、口碑就是电商期间的一个很好的法子论。

接下来，钰创合成也将很快推出基于UVLED的曲面手机贴膜固化灯、手机消毒盒、婴儿餐具消毒器、观光消毒盒、创伤消毒灯等紫光衍生产物。借助速卖通平台将这些中国研发的最新技能和产物推行给海外消费者。在面临部门试图转型或正处于跨境电商转型阶段的传统外贸企业，欧阳晨义建议道，思惟模式的变化是首当其冲的；再者人材和运营团队、实操技能的鉴戒进修也很关头，最后，他还鼓动勉励碰到买卖瓶颈的卖家不要轻言抛却，市场需乞降平台规范只会对卖家愈来愈严酷，发明问题就去解决现实坚苦，找准标的目的踏踏实实总有收成。

（文/雨果网钟云莲）

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